□ 林 鸣

　　夏天促销卖羽绒服，大冬天里卖冰激凌，这些都是典型的反季节营销。

　　由于商品的消费特征，使得某些季节成为消费淡季，而反季节营销正是抓住时机做生意，策应和培育市场。眼下热浪频袭，但各品牌的羽绒服却上市促销，借机甩卖消化库存。有人发现，包括波司登、红豆、雅鹿等知名品牌在内，商家普遍降价至5折左右。不仅实体店积极地反季节促销，网上的许多羽绒服店铺也在同时“清仓甩卖”。不少商家打出了“羽绒服清仓”、“反季特价”的口号，多个品牌的羽绒服都在以折扣价出售，甚至有的还号称“亏本”甩卖。然而一些“折扣商品”却并没有像宣传的那样物美价廉，“假冒不伪劣”、“傍大牌”的情况时有发生。对此，专家提醒，质量差的羽绒服不仅不保暖，鸭绒及鸭毛的处理也可能不卫生，消费者切莫贪便宜。

　　古代商人楷模范蠡云：旱资舟，水资车。要说凭着这种经商思路，范先生该是反季节销售的先驱。由于古人行文过于简单，并未说明实施反季节销售应该遵守的注意事项，用现代话说就是要“遵纪守法”：什么法？当然是《消费者权益保护法》。“反季特价”羽绒服是不是真的物美价廉？业内人士坦言，反季节促销确是服装销售商的一种有效的营销方式。一般来讲，冬季衣物单价比较高，购买力不及夏季，容易产生库存，所以商家会选择在夏季把秋冬季的服装拿出来卖。这本来是个双赢的做法，然而个别小作坊唯利是图，假冒名牌，竟然以粉碎毛等劣质棉绒作为填充物制作劣质羽绒服。这种羽绒服不仅不保暖，还会损害身体健康。因而专家提醒，市民在选购反季节羽绒服时要保持理性，从实际需要出发，最好到正规商店购买知名品牌的商品，以免买到以次充好的伪劣产品，损害自身利益。近期调查发现，全国多地批发商冒牌顶包，最低标注售价1元，吸引眼球。很多冒牌货以次充好，里面的“鸭绒”还不如“鸭毛”多，这让鸭子感到很委屈。鸭子一委屈，消费者就生气。这不，反季节销售刚掀起热浪，立即被打入冷宫。这一冷一热，让不少商家“感冒发烧”。

　　酷暑季节买棉袄，寒冬腊月买扇子。反季销售趋冷的背后也折射出人们的消费理念渐趋理性化。前几年被人们宣扬很久的“反季节蔬菜”，“反季节瓜果”，如今已成为家庭的日常消费品。可见在今天，消费者日趋成熟，价格已不再是人们购物考虑的主要因素了。至于当下反季节销售商品遭遇“寒流”，其责任当然应由不良商家负全责。有市民自我检讨说，自己再也不会为反季节销售而冲动了，虽然有时也会上前看一看摸一摸，但只要不是特别需要的商品，价格再便宜也会不为所动。这种理性消费让某些不良商家暑天里感到彻骨寒意。总而言之，商品销售可以反季节，但要尊重消费者，不能瞒天过海搞欺诈，更不能想尽坏招“反人类”。如果一味倒行逆施，这种商业“反动”行为意味着终将被抛弃，那种滋味犹如暑天蹲火炉，寒冬守冰窖。