对于同样的产品，由于专业型外贸公司是向工厂采购后再向国外出口，加上本身的经营费用，价格比普通生产厂家要高出5%左右，无法抵御自营工厂的价格优势。国外客商目前也更趋向于直接向工厂采购。

　　外贸公司是无锡市进出口主体的重要组成部分，一度引领了无锡市进出口贸易特别是出口贸易的发展。然而近年来，无锡外贸公司的发展总体呈现较为疲弱的态势，进出口、出口增幅总体低于全市平均增速。

　　2014年，无锡市外贸公司在库企业为486家，占全市进出口企业家数的比重为6%。同期，全市外贸公司完成进出口33.33亿美元，同比增长5.8%，占全市进出口比重为4.5%。其中出口25.8亿美元，同比增长0.8%，占全市出口比重为5.8%。2014年，虽然全市外贸公司在前两年负增长的较低基数上有所恢复性增长，进出口增幅与全市平均水平相当，但出口增幅仍低于全市平均水平6.7个分点。

　　外贸公司数量下降

　　从绝对数量来看，从2008到2014年，全市进出口企业总数呈逐年增长态势，从2008年的5683家稳步增长到2014年的8054家。同期，无锡市外贸公司数量却基本呈逐年下降趋势，特别是金融危机以来数量减少明显。2008年，全市共有外贸公司612家，到2012年仅余481家，2014年维持在486家。

　　从进出口规模来看，无锡市年进出口额达到1000万美元的外贸公司共有63家，仅占全市外贸公司总数的一成多，其中：年进出口额在5000万美元以上的外贸公司有15家，3000-5000万美元有10家，1000-3000万美元有38家。年进出口额1000万美元以下的中小外贸公司占了全市外贸公司总数的近9成，其中500-1000万美元的有45家，500万美元以下为378家。

　　从贡献度来看，无锡市外贸公司自2008年以来，除2009年、2014年与全市进出口平均增幅相当外，其余年份均低于全市平均进出口增速，出口增速则无一例外均低于全市平均增幅。同期，外贸公司占全市进出口、出口的份额也呈逐年下降态势，进出口、出口占比分别从2008年的6.41%、8.37%逐步下降到2014年4.5%、5.8%的低位。

　　困难不容忽视

　　专业型外贸公司在国家政策的指导和保护下，曾为无锡市出口贸易的长足发展做出过重大贡献。随着外贸经营权的放开，无疑对过去享有外贸专营权的专业外贸公司是一个巨大的冲击，无锡市专业型外贸公司市场份额急速下降，竞争力日趋衰减，主要面临以下几个方面的问题和困难：

　　货源原先无进出口经营权、需要通过向外贸公司供货进行外销的工厂现在可直接申请进出口经营权，拥有进出口经营权的企业越来越多，有限的出口资源在众多的出口企业中重新分配，在这个重新分配的浪潮中，外贸公司毫无优势可言。

　　市场在国际市场上，外贸公司不但面临来自东南亚等其他发展中国家的产品竞争，也要面对国内其他出口企业的竞争。

　　价格对于同样的产品，由于专业型外贸公司是向工厂采购后再向国外出口，加上本身的经营费用，价格比普通生产厂家要高出5%左右，无法抵御自营工厂的价格优势。国外客商目前也更趋向于直接向工厂采购。

　　人才与多年前相比，目前外贸公司从业人员业务水平普遍不高，素质良莠不齐，有些甚至不断跳槽，带走原有客户，成为制约公司发展的瓶颈。

　　传统专业型优势尚存

　　虽然无锡市外贸公司面临越来越激烈的竞争，但仍在一些方面存在比较优势。

　　信息优势相较于生产厂家，外贸公司因更专注于销售，在多年的经营中拥有更多获取市场信息的途径和业务经验，也建立了较为丰富的营销网络。虽然越来越多的工厂取得了进出口经营权，如果专业外贸公司能够保持信息上的优势，及时掌握国际市场变化趋势，继而引导供货厂家生产适销对路的产品，还是会有一些生产企业愿意充当供货商，让外贸公司赚取一部分利润。

　　成本优势虽然从工厂直接采购的产品价格通常低于外贸公司，但客商有时需要不止一种产品，很难从同一个工厂得到满足，因而需要配备不同的人手与不同的工厂打交道，从而增加了成本。

　　风险控制优势客商更偏好稳定的供货渠道。直接从工厂采购的风险在于，一旦工厂方面出现问题，寻找合适的替代者既困难又花时间，并且存在供应脱节的风险。从这个意义上来说，从外贸公司采购相对更为稳定。

　　六种途径提高竞争力

　　无锡市外贸公司要稳定健康发展，关键在于利用好既有优势，正确分析市场趋势，及时调整发展策略，以求在激烈的竞争中稳步发展。除了加强原有产品向新市场的拓展外，更应通过以下六种途径进一步提高外贸公司的竞争力。

　　培育核心产品无锡市传统专业型外贸公司，什么商品都经营，但什么都不专，缺乏竞争优势。若不尽快改变这种局面，外贸公司的路子会越走越窄。因此，无锡市外贸公司必须集中优势资源培育核心产品，积极加强设计研发，以核心产品拓开销售渠道，通过向“微笑曲线”的两端渗透来赢得竞争优势，创造更多的价值。

　　创立自有品牌随着国内生产加工工艺的发展和国际统一标准的实施，各厂家产品间的有形差距已日益缩小，而产品品牌附加值的重要性日渐提高。无锡市外贸公司可以创建自有品牌，设计自己的形象包装，提供优质的销售服务，树立本企业的品牌形象，以良好服务和专属品质促使客商选择其品牌产品而不是更便宜的产品。而生产企业也愿意与拥有国际知名品牌的外贸公司寻求合作以提高竞争力。

　　抓好团队建设在激烈的国际市场竞争中，培育和发挥人才优势将成为外贸公司制胜的法宝。面对目前高素质外贸业务人才紧缺的现状，外贸公司应加速培养和造就一批业务精、外语好的业务骨干，加大电子商务、跨境贸易人民币结算、供应链管理、境外营销网络建设等与时俱进的国际商务知识培训力度，提升以优化人才资本和团队建设为核心的持续发展支撑能力。同时，以良好的公司文化、合理的激励机制，辅以广阔的发展空间和适当的约束制度，提高外贸公司从业人员的稳定性和忠诚度。

　　利用新型平台当前外贸发展中涌现出一些新兴业态，值得外贸公司关注。对无锡市外贸公司而言，一是要利用好中小外贸企业综合服务平台。中小外贸公司由于其存在规模小、操作不规范、获取信息渠道少等弱点，很难享受到大企业便利通关、简化商检、加快退税等政策优惠。目前，无锡市正在积极推进中小外贸企业综合服务平台建设，首家外贸综合服务平台-“无锡世贸通”已上线，无锡市中小外贸公司可在平台上享受集单证、仓储、报检、报关、保险、核销、退税、融资等全方位的外贸一站式服务，加快通关和收汇速度、降低外贸环节成本、增加融资源头等。二是要利用好电子商务平台。当前，发展电子商务已成为无锡市很多外贸企业生存发展的不二选择。为鼓励无锡市外贸企业线上线下、会中会外开拓市场，无锡市专门设立了广电商专项资金，对无锡市广交会参展企业入网广电商平台给予相应的费用支持。无锡市外贸公司应当充分利用好此项优惠政策，以电子商务促进贸易。

　　延伸产业链条建议有条件的外贸公司围绕核心商品建立自属生产企业，建立起贸易与实业有机结合的全新经营模式，延伸产业链条。有实力的外贸公司甚至可以跳出传统国际贸易的概念和圈子，以全球化视野进行战略转型，“走出去”投资、收购，向产业链的两端延伸。

　　发展进口业务无锡市有条件的外贸公司可以组成专业团队，把与国外品牌代理、合作开发国内市场作为新的业务方向，大力发展国内适销对路产品的自营进口业务，实现自营进口业务的实质性突破，加快由出口贸易为主向进出口贸易并重转变，进而实现公司业务规模的发展壮大。

　　（作者单位：无锡市商务局）