重营销轻研发 穗绿十字硬闯创业板

　　手握普舒清、普达深、绿支安等多款核心产品，广州绿十字制药股份有限公司(以下简称“穗绿十字”)近年来业绩稳步大增，在此背景下公司也欲闯关创业板上市，并在近期披露了二轮问询回复意见。冲击A股背后，穗绿十字销售费用问题遭到连环追问，公司报告期内销售费用较高，2019-2021年以及2022年上半年合计销售费用高达9.51亿元，而相比之下，公司研发费用较低，合计仅2.03亿元。此外，细究穗绿十字的重要推广服务商，存在多家公司刚成立便与穗绿十字合作的情形，且交易金额不低。

　　高销售费用遭追问

　　在二轮问询函中，穗绿十字的高销售费用问题再度成为监管层追问的重点。

　　招股书显示，穗绿十字是一家综合型制药企业，主要从事高端肠外营养制剂及多品类化学药品的研发、生产及销售。以整年度来看，穗绿十字近年来业绩稳步大增，2019-2021年实现营业收入分别约为2.74亿元、5.48亿元、7.88亿元；对应实现归属净利润分别约为1019.06万元、7390.03万元、1.04亿元。

　　2022年上半年，穗绿十字实现营业收入、归属净利润则分别约为3.03亿元、3472.56万元。

　　作为一家医药企业，穗绿十字也未能躲过销售费用问题。数据显示，报告期各期，穗绿十字销售费用分别约为1.36亿元、2.7亿元、4.08亿元、1.37亿元，销售费用占当期营业收入的比例分别为49.73%、49.27%、51.72%、45.07%。

　　而相比销售费用，穗绿十字在研发方面却颇为吝啬。报告期各期，穗绿十字研发费用分别约为3154.85万元、5086.15万元、7887.54万元、4209.33万元，占当期营业收入的比例分别约为11.52%、9.28%、10%、13.88%。

　　经计算，穗绿十字2019-2021年及2022年上半年的销售费用合计9.51亿元，而研发费用合计仅2.03亿元。

　　投融资专家许小恒对北京商报记者表示，对于医药企业而言，销售费用方面容易滋生商业贿赂的问题，这也是监管层在审核IPO企业时关注的一大重点。

　　推广服务商问题多

　　报告期内，穗绿十字均委托了专业的市场推广服务商，公司与推广服务商签订服务合同。

　　招股书显示，穗绿十字销售费用中市场推广费分别为1.16亿元、2.52亿元、3.83亿元、1.21亿元，占销售费用比例分别为85.46%、93.11%、94.01%、88.76%。

　　配送经销模式为穗绿十字主要销售模式，在该模式下，经销商不承担终端市场推广职能，由公司委托专业的市场推广服务商进行。穗绿十字表示，公司市场推广费就主要包括委托推广服务商举办推广会议、进行新媒体推广和提供市场调研。

　　数据显示，报告期内，穗绿十字前五大推广服务商的市场推广服务费分别为2556.31万元、3254.79万元、5936.44万元、4091.88万元，占市场推广费比例分别为21.96%、12.94%、15.49%、33.73%。

　　需要指出的是，穗绿十字多家重要推广服务商较为“年轻”，刚成立不久便与穗绿十字进行了合作，并且交易金额较高。

　　诸如，广州创唯信息科技有限公司成立于2021年3月，2022年1-6月成为穗绿十字第一大推广服务商，市场推广费金额为1469.13万元，南京东玛信息咨询服务有限公司成立于2020年8月，当年即成为第一大推广服务商，市场推广费金额为1045.6万元。

　　另外值得推敲的是，2019年，穗绿十字前五大推广服务商分别是宜黄县艺兴信息咨询中心、抚州市东乡区辉斌商务信息咨询有限公司、上高县偌观科技有限公司、上高县凯镇科技有限公司和抚州市东乡区南忠商务信息咨询有限公司，而上述公司注册地均位于江西省，成立时间集中在2019年下半年，部分主要推广服务商成立时间在同一天，主要推广区域包括珠海市、南京市、中山市、广州市等，主要推广服务为推广会议和市场调研，当期推广服务费合计2556.31万元。

　　核心产品被调出医保

　　报告期内，穗绿十字还面临着核心产品被调出地方医保目录的尴尬。

　　据了解，普舒清、普达深是穗绿十字的两款核心产品，报告期内，普舒清为穗绿十字贡献营收分别约为1.21亿元、2.58亿元、2.88亿元、7139.95万元，占当期主营业务收入的44.28%、47.38%、36.62%、23.63%；普达深为穗绿十字贡献营收分别约为2839.42万元、1.07亿元、1.4亿元、3714.95万元，占当期主营业务收入的10.37%、19.57%、17.83%、12.3%。

　　招股书中，普舒清、普达深的高毛利率颇为显眼，报告期内普舒清的毛利率分别为93.73%、93.79%、93.75%、94.67%；普达深的毛利率分别为93.43%、93.61%、91.46%、91.87%。

　　不过，作为公司的两款核心产品，普舒清、普达深却被调出了地方医保目录。医改专家魏子柠对北京商报记者表示，相关医药产品被调出地方医保目录后，将不再享受地方医保支付政策，这会直接影响到相关产品的销量，进而影响到公司的收入。

　　事实上，穗绿十字2022年前三季度的业绩就已经受到了影响，公司报告期内实现营业收入5.06亿元，较上年同期下降5.86%；对应实现净利润6093.27万元，较上年同期下降13.22%；对应实现扣非后归属净利润为5332.74万元，较上年同期下降22.6%。

　　对于业绩变动的原因，穗绿十字表示，一方面，受疫情及地方医保目录调整的影响，公司营业收入较上年同期有所下降；另一方面，因公司产品结构发生变化，毛利率较高的普舒清和普达深合计占主营业务收入的比例有所下降，使得公司综合毛利率同比有所下降。

　　针对相关问题，北京商报记者向穗绿十字方面发去采访函，不过截至记者发稿，对方并未回复。

　　北京商报记者 马换换