随着国内复工复产有序推进,一些小微企业也亟需获取新增贷款。有分析人士指出,快速为疫情之下的小微企业施以援手,数字普惠金融将成为一条可行路径。
2019年,我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户,对于有的人来说,手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源,也是事业的起点。
十年前,周云大学毕业时,深圳的桌游行业刚刚兴起。大学生和白领们很快喜欢上了这种娱乐方式。
从最初的桌游爱好者到现在的桌游老师,周云已经是深圳桌游行业里的资深人士,不仅被邀请到香港录制桌游玩法讲解视频,还进入当地的小学开设桌游兴趣课程,打造出一套寓教于乐的授课方法。
周云正在和同事正在做桌游“剧本推演”,左一为周云
周云的桌游店2010年开业,彼时开在深圳大学旁边,2015年时换到深圳南山区海岸城商圈。目前的店面上下两层共200平米,租金成本自然不低。周云说,这里每月的房租2万,而市面上像他这个规模的桌游店,基本都会选择租金8000左右的地段。
所以,周云店里消费的客单价在全深圳看来都是比较高的。店里有11张游戏桌,全满的话大致可以容纳70名玩家,按人数算,每人每小时18-20块钱,而同类型的店每小时单价不会超过15元。
相应的,店里的客户群体也有差异化。周云介绍,像暑期期间,国外留学回来的学生成了主要客群,而周末,主要以一些IT公司的白领为主。这样的客群普遍对价格接受度较高,便利的交通和优质的服务是他们追求的。
周末以及寒暑假是桌游行业的“旺季”。 2019年暑假,周云店里平均月收入达到了5-6万,除去房租、水电、人工、游戏购置等费用,利润率基本保持在50%左右。
周云也有自己的办法去节省成本,按照行业规律,桌游店都需要至少1-2个月就要引进一批新游戏,以持续吸引顾客,单个桌游的购置费用基本在数百元不等。店里常年需要保持500款游戏的数量。
桌游店里的游戏款式需要时常更新以吸引顾客
目前,已经通过考证成为桌游认证导师的周云,在帮香港一家桌游商兼职录制游戏玩法的中文讲解视频,用讲解视频置换这家桌游商最新代理的国内外游戏。
“为什么大家会选择来桌游店玩,是因为你在网上买了一款游戏以后,发现规则很难懂,所以对于每一个玩家来说,桌游导师的核心作用就是告诉玩家这个游戏的规则是什么,出现矛盾的时候怎么解决。”周云的大学专业是播音主持,面对镜头对于他来说不难,难的是如何将一套逻辑复杂的游戏规则用最简单、最通俗、最有条理的语言讲出来。
现在,周云已经是圈内小有名气的桌游讲解师,“再复杂的游戏我玩一遍就能把‘剧本’推演出来。很多人是会玩不会教,教是这个行业里的一个壁垒。”
“2010年时,我只是想要开个桌游店,至于这个店可以是什么样的没想过。但是到2015年时,我开始琢磨这个行业到底应该怎么走,现在对于未来的发展已经很清晰了。”
周云认为,将来桌游会有三个发展方向:一是实体店,二是桌游教育,三是自研游戏产品。现在,这三个方向都已经在他的计划或者实施中。
除了实体店已经上轨道外,周云也开始和一些小学接触,将桌游教学带进学校。2015年,深圳启动中小学“四点半活动”试点,在全市200所中小学校面向全体学生实施德育、体育、美育、科技计划,既解决家长托管难题,又利于促进学生综合素养。
2017年,周云的桌游课程和轮滑、绘画、陶艺、黑客等课程一起走入了学校。现在,他已经是五所学校的课外老师,每周都会去这些学校上一节课。
周云说,通过游戏的方式教会孩子们解决问题的方法、路径和能力,是非常受欢迎的方式,“比如说,策略游戏就是我们主教的内容。在游戏过程中,我会教小朋友,首先你要明确一个目标,在一开始就要盘算好自己到底要达成哪些目标,哪个是优先目标,哪个是次要目标;第二,在实现目标的过程中,你的预想方案是什么,在几个回合以后,再次看一下自己预想的目标和方案,有没有可能出现意外,如果有意外如何及时调整策略。”
周云店里新进的一款策略游戏
在这些方法之外,一些游戏还附加了相应的历史、地理知识。因此,对于每一次课,周云都会认真备课。他的课程安排是,每个月确定一个教学主题,根据不同的主题引入不同的游戏。周云说,教学主题一定是符合孩子们的成长特征。比如此前在某小学开展的第一、二课就是“专注力”及“想象力”的培养。
周云介绍,在专注力的课上,他引入了反应类的游戏,因为反应类的游戏必须要高度集中才能胜利。在游戏当中,会设定一个指令,当指令发出时,所有的孩子都要按指令行事。
“我可能教不了孩子们人生大道理,但是一些家长告诉我,他们的孩子上了两年桌游课以后,很多方面都有变化。这就是积沙成塔的效果吧。”
四点半课堂也让周云看到了新的商机。经过两年多的公立校试水之后,2019年暑假周云开始独立招收桌游暑期班,因师资力量有限,周云计划一个暑期开设两个班,按每个班20名学生算,每个班学费收入可以到四万元。少儿桌游培训成为了实体店日常消费之外的第二个盈利渠道。
不过,目前店里能教少儿桌游课程的老师只有周云自己,他还需要引入外面的兼职老师进行授课,授课老师的课时费支出需要定时支付。
2019年6月,为了优化桌游店的环境,周云一次性拿出了20万进行店面装修。装修完成之后,周云的可支配资金已经捉襟见肘了,此时又亟需支付老师的课时费。
“我有朋友是在银行工作的,知道银行利息比较低,但我也咨询了朋友,他们告诉我银行的审核速度比较慢,要提交的资料多,放款速度也比较慢。而且还要有房或是有车做抵押,但我在深圳名下没有这些资产。”
周云说,他在需要资金时,希望在一天或者几天之内就能拿到款项,对于放款的效率非常看重。
“我也不太喜欢欠人情,去找同学朋友借钱。我觉得像‘人情’可能每个人身上只能用一次,不到关键时刻不会去麻烦别人。”
左右衡量下,周云找到了人人贷,通过人人贷提交了一笔3万块的借款申请,24个月的借款周期。申请的当天款项就到了周云的账上,目前,他每期还2000多块钱,“基本上没有什么压力。”
现在,周云已经将自己的重心主要放在了桌游教育上,此外还正在推进自行研发、设计桌游。虽然现在教育收入还只占到极小的比例,但他认为,按照目前的规划,未来自己的桌游事业一定非常有前景,而对于这个行业,周云觉得,桌游能提供社交、娱乐的平台和空间,这些都是刚需,而桌游所带来的文化教育属性是“其他行业替代不了的”。
(责任编辑:赵金博)