场景3
用20分钟,达到一周的运动量
在试过了跑步、私教,甚至平板支撑后,安娜觉得终于发现了一种适合自己的健身方式。只要20分钟,穿戴上专业设备,做一些简单的动作,就能完成健身塑型所需要的一周的运动量。“我的意志力太差了,什么运动都坚持不长,这个懒人健身适合我。”
安娜说,因为刚刚开始锻炼,效果还有待观察,但是“有一个会员在6周的时间,一周一到两次锻炼,体脂率就下降了4%。”,这让她有了信心。
安娜加入的ZE极速运动站眼下在上海健身界已经小有名气。不同于大型健身房,运动站的面积在80平方米到150平方米。参与锻炼者通过穿上EMS肌肉电刺激的装备,在健身教练的指导下配合有氧和无氧动作,达到同时训练到全身各部位肌肉群的目的。每一节课程的时间只有短短20分钟的健身,价格从300元到500元不等,课程数量越多,单价就相应越低。
“一个标准的门店有5个教练,两台设备。”ZE极速运动站的创始人、总教练Grant告诉北京晨报记者,在周末、午饭时段站点的预约常常排满。
观察
懒人健身 开业第3个月开始盈利
“ZE大幅降低了锻炼的时间成本,同时降低了对锻炼的技术要求。”一普体育将ZE引入了国内,董事长邹馨接受北京晨报记者采访时表示,传统锻炼已经不适应当代的生活方式,ZE希望能够成为传统健身与新零售业态相融合的新方向。
“黑科技”改变健身方式
据邹馨介绍,ZE引入的技术来自德国MihaBodytec,在欧洲有着80%的市场占有率,在德国有逾1000家机构使用。
传统运动锻炼需要保持每周2到3次以上的频率,并且保证每次的锻炼强度,才能真正起到改善健康状况与提高身体机能的作用。
ZE正是瞄准了“希望时间投入少、回报高”的目标人群。“他们对自己的体型有相对比较高的要求,或者追求健康,但没有锻炼习惯或者没有足够的时间进行传统锻炼。如果20分钟就能轻松完成一周所需运动量,无疑能让更多的人养成规律健身锻炼的习惯。”
下半年开始进驻北京
目前,在上海已经有8家ZE,分布于新天地、徐家汇、陆家嘴、古北等核心商业中心区域。
一个80平方米的ZE运动站,可以拥有两台设备,具有每天30节课程的接待能力,“从1月开始,经营与盈利超过预期,能够实现2到3个月单店正向现金流,第三个月开始盈利。”邹馨说。
相较传统健身房,ZE面积小,设备单一。邹馨表示,整体的固定投入只有传统健身房的四分之一到三分之一。盈利模式清晰可行,具有开放型平台的特征,能够快速复制与标准化管理的商业模式,让ZE获得数千万的第一轮投资。
邹馨告诉北京晨报记者,ZE运动站将在2017年上半年完成上海的核心区域布局,下半年开始进驻北京的核心商务区域计划,并开放区域代理或者加盟的模式,进行扩张。
北京晨报记者 刘映花
观察
胶囊诊所 把中医做到离你足够近
岐济健康的创始人罗峰出身于中医世家。但是对于中医,他有着并不传统的思考。“中医最大的问题是没有走到该走到的位置,如果与时俱进会好很多。我从不觉得这个行业是需要开创大场面的行业,中医最大的问题是效率。”
迷你诊所把诊疗碎片化
CVSMinuteClinic(迷你诊所)是美国最大药品零售公司CVS旗下近年来新成立的部门,这也是罗峰关注的案例。2006年,CVS公司收购MinuteClinic,同年MinuteClinic成为第一家获得认可的零售诊所。凭借CVS的强大网络,CVS迷你诊所在美国28个州800家CVS设有站点,很快成为美国最大的零售健康医疗网络。在这里,消费者可以获得高质、便捷、价格合理的医疗服务。
罗峰认为CVS迷你诊所把诊疗碎片化,而消费者愿意使用,不止因为它到处都是,而是因为它通过医疗信息技术的应用,提升了医疗的效率。
“互联网不是用来获客的,是用来提升服务效率的。”罗峰说。他旗帜鲜明地反对曾经红极一时的在线问诊模式。“中医的望闻问切是核心的诊疗模式,不能放弃。”罗峰告诉北京晨报记者,他想做的是“把中医做的离你足够近。”
让用户方便到极致
罗峰创立的胶囊快诊连锁品牌成立于2016年,定位是为上班族提供便捷的快速诊疗服务、健康管理和养生保健计划等。
去年11月,第一家胶囊诊所在望京SOHO建成,占地只有38平方米,有2间独立诊疗室,周一到周五,每天一名医生。因为主打写字楼人群,诊所周末和上午并不营业。
罗峰表示,门诊的设计和看诊流程,都是为了让用户方便到极致,迎合用户的需求。比如网上预约,不用排队挂号。每一个预约的时段是20分钟。一天有21个时段可以选择。明码标价,每一个时段的诊疗费用是68元。中药的配送借鉴了电商的方式等等。
在短短的20分钟里,用户能够得到专业医生的治疗和指导。据罗峰介绍,平台上拥有上千专业名医资源。这些医生按天兼职,“胶囊诊所吸引他们的是,让他们合法的赚钱,把碎片时间变现。”
两个半月获得正向收入
目前,胶囊诊所在北京已经有4家,除了望京SOHO和光华路SOHO各一家,另外两家都设立在大型企业集团内。“4个门店,两个半月就能有正向收入。”罗峰说。
对于为什么选择“小而美”的门店模式,罗峰告诉北京晨报记者,这也是测算的结果。“小,扩张起来更方便,我们目前的流量只能养活一个医生,但是38平方米其实也能放3个医生,还是具有一定的灵活性和弹性。”
在O2O盛行的年代,罗峰也曾经尝试到家问诊,但他很快发现,用户希望在医疗环境里接受治疗,到家医疗的服务场景没法建立信任。而且,补贴太狠,已经是整个O2O模式的一个“坑”。
“现在线下的机会多一点。投资人比较关注复制性,单店的模型能不能用于扩张。”罗峰的胶囊诊所已经获得了资本的关注,他计划在一年里将门店扩展到数十个,不排除进入社区。
北京晨报记者 刘映花
(责任编辑:罗伯特)