在南通邮政储蓄银行,只要提到“沈坚强”,无人不知,无人不晓。他就是邮储银行海安县支行综合业务与三农金融部、市场拓展一部经理,海安县支行第二党支部书记沈建平。在他的带领下,海安县支行公司业务发展领跑全区,先后获评“2014年省行级小企业信贷特色支行”和“2015年总行级贸易金融业务特色支行”称号。沈建平用他病躯的肩膀,奋力挑起发展的大梁,为海安县支行跻身全省一流支行作出重大贡献。
攀高,“沈坚强”向上的脚印
沈建平1980年参加工作,风雨兼程三十六载。2008年4月,邮储银行海安县支行成立,他由原来的邮政行政岗位走上银行金融业务发展的前沿。建行初始,百废待兴,缺客户、缺存款,面对一张白纸,“沈坚强”不怕压、不服输,带领自己的团队,从零起步,从小抓起。一步一个脚印,一步一个台阶,整整8年,凝练的是支行发展的年轮,攀登的是公司业务的高峰。
骄人的业绩不是一朝一夕得来的,而是他发挥“四盯”精神,苦心经营的硕果——盯客户:坚持不懈、持之以恒地跟进项目;盯行长:充分发挥行长的首席客户经理作用,推进业务发展;盯市分行:及时汇报,获得市分行的支持;盯客户经理:确保各项工作落到实处,业务迅速推进。任何时候在单位看到他,几乎都是电话不离手,无时无刻不在持续跟进工作。
2013年末,一个令人焦灼的下午,海安支行的公司存款业绩面临巨大压力,作为全区的先进支行,离目标还差一个亿的缺口。沈建平决定去拜访一家公司的老总,由于年底工作繁忙,对方将会面时间一拖再拖。沈建平从下午3点多就一直在客户的公司等待,到5点下班的时候客户又去工地办事,他没有一句抱怨,也没有轻易放弃,又在客户公司门口继续耐心等待。严冬的街道上,夜深人静,滴水成冰。沈建平饭也顾不上吃,水也顾不上喝。晚上11点多,客户终于回来了。看到“沈坚强”伫立在凛凛寒风中等待的身影,不禁被这份执着与韧劲深深打动,当即承诺第二天转入一个亿的存款,解了海安支行业务发展的燃眉之急。后来,这位老总也成为海安支行的忠实客户,他总是说:“有沈建平在邮储银行,我很放心!”
创新,“沈坚强”迸发的活力
公司条线业务种类多,更新速度快,挑战性大。沈建平接手公司业务时,已逾不惑之年。面对层出不穷的公司业务新产品,作为拓展团队的主心骨,他不畏困难,敢于尝新。白天,他全部把时间和精力充分运用在客户走访和营销上;晚上和周末,他放弃休息到单位加班,狠钻业务知识,认真学习产品特色,并结合海安县域经济特色做出分析,向兄弟行请教,借鉴同业经验,不会就学,不懂就问。苏州的招行、南京的民生、南通的浦发、镇江的华夏,都留下了他坚实的脚印。
鉴于2013年海安支行公司业务发展中遇到的瓶颈,他敏感地认识到,只有创新才能推动业务持续健康发展。在这种求新思变精神的指引下,海安支行在公司业务新产品的营销和推进上焕发出前所未有的生机和活力。2015年,海安支行国内信用证项下自开议付业务作为创新项目上报省分行得到了立项并有所成效。5月,海安支行成功营销放款全区首笔自开议付国内证100万元;8月,海安支行成功营销放款全省首笔国内证项下福费廷业务2000万元;11月,营销放款全区单笔最大额(1.25亿)它行开证本行议付国内证……一个一个新业务在海安行陆续落地开花,为推动全区乃至全省国内证项下业务全种类突破发挥了积极的作用。
挑战,“沈坚强”奉献的真诚
2015年,沈建平被确诊罹患前列腺癌。得知这一消息,一向紧张忙碌的他一下子迷茫了,仿佛一瞬间所有的问题都变成了生与死的抉择。生命的挫折更坚定他为海安支行加快转型发展多出力、多奉献的决心。病情稳定下来后,他迅速调整心态,看病之余,又把全部的精力投入工作中。
在武汉接受放疗期间,尽管身体承受着巨大的病痛折磨,但他仍心系海安,每天都通过电话、微信等方式关注业务的发展,遥控指挥工作。存款业务的大额进出,每一笔他都悉知;与同业和客户也都保持了良好的联系沟通,很多客户甚至都不知道他在武汉。生病期间,他仍自我加压,不只考虑本条线本部门,还想着为全行业务多出力。在武汉治疗期间,他还积极走访当地同业联系福费廷业务,至今与武汉当地的同业还保持着联系,待到时机成熟便可展开合作。
截至去年10月,海安县支行对公存款余额突破18亿元,各项企业贷款结余近2亿元,位列全省前茅,这些公司业务为支行带来45%的业务收入。如此骄人的业绩背后,凝聚着沈建平的辛劳和汗水。谁又会相信,他是一个身患癌症的病人呢?
“沈坚强”——一种坚持,一种精神,鼓舞我们前行。丰碑无语,行胜于言。沈建平以他的实际行动激励着新一辈邮储银行人凝心聚力、同舟共济,迈开步子朝前走,甩开膀子干事业,借着邮储银行转型发展的东风乘风逐梦,踏浪前行!吴俊梅
(责任编辑:罗伯特)