■ 时报记者 王森 王梓 牛婧文 报道
“在竞赛中比较高低”是比赛二字的的基本解释。近一两年,随着我国大众创业、万众创新的浪潮逐渐步入成熟,各类创新创业大赛的出现,颠覆了过去传统的比赛概念。把展示、沟通、对接资源等新的含义引进来,成为了现如今众多创业项目用来审视自己、获得资源的“试金石”。那么,究竟如何在创业大赛中“点石成金”,是摆在创业者眼前不能不去思考的现实问题。
选择“赛场”至关重要
既然要参加比赛,选好“战场”就是第一步。参加一个品格规模高、背景资源强的创业大赛自然是创业者的首要任务。目前,滨海新区已形成了泰达创新创业大赛、中美创客大赛天津赛区、中科创赛天津赛区、中国创翼青年创业创新大赛天津赛区、智胜未来创新大赛天津分站等一批具有影响力的创新创业大赛。这些比赛或者具备广泛的项目号召力、或者拥有强大的行业平台实力、或者深受投资人重视,促使新区在储备了大量优质的创新创业项目的同时,也打造出了一个连接着创业者、孵化平台、投资人、服务机构以及市场对接需求的特色发展环境。
由天津开发区自2014年起倾力打造的品牌创业赛事“泰达创新创业大赛”,经过2年的成长,如今已成为极具天津开发区区域特色的标志性创新创业赛事,在创业圈也有相当的名气和影响力,并且促成了数个项目获得融资。58同城副总裁贾向飞、亚杰商会副主任卜华、微软创投加速器中国驻企技术官沈强、36氪氪空间CEO田智勇等创投界知名人士均作为评委或嘉宾参与过该大赛。
而在今年刚刚落幕的“第三届泰达创新创业大赛”上,记者发现,本次大赛革新性地采取了以企业为主体,企业发布需求、创客提供方案、平台整合资源、落地解决实体经济问题的方式,通过为企业与创业者搭建供需对接平台,加速创新创业要素与产业的相互融合。这种创新的比赛形式,不仅可以为企业寻找可行的项目解决方案,还能够有效地为创客对接实现创意的资源,促使创新可以真正地融入市场、实现落地。
依托天津中科先进技术研究院的资源在今年首次进入到滨海新区的中科创赛天津赛区的选拔,也在比赛的形式上进行了创新。“大赛不设立奖金,不以奖金作为鼓励创业者的最终目的,而重点在于赛后对获奖项目的融资对接服务,帮助优质项目创业者拿到融资才是我们的目的。”天津中科先进技术研究院副院长李冰告诉记者,“天津先进院作为重要的产业平台、创新孵化器和科技育成中心,将为具备自主创新能力的企业或团队提供硬件支撑、资源平台、综合服务等多种类支持。”
此外,即将于12月开锣鸣鼓的“智胜未来”创新大赛天津分站,则将比赛的行业范围进行了垂直化的划分。比赛依托于英特尔众创空间加速器在智能制造领域的行业资源,明确了“智能”的主题,规定参赛项目推荐包括但不限于智能硬件、智能可穿戴设备、智能机器人、智能物联网、AR/VR、无人驾驶以及智能大数据&人工智能等领域。同时,据英特尔众创空间加速器负责人伍晓岚介绍,该项赛事十分鼓励创业者使用英特尔的芯片或开发板进行创新创业活动。
参赛项目如何脱颖而出?
目前,创业大赛最主要的比赛形式就是路演。但要在8-10分钟的时间里将创业项目的背景、团队、技术创新、模式创新讲清楚,并吸引投资人的关注,并非易事。
天津启迪创业孵化器有限公司运营总监孙武杰表示,首先,创业团队应该明确去参加何种比赛。目前,创业大赛主要分为政府主导型和行业知名企业主导型两大类。前者多是通过比赛奖金来引导企业参赛,而后者则是主要结合产业资源吸引好项目的比赛。孙武杰认为,从性价比上来说,如果创业企业项目足够优质,参加后者的比赛能够对接到更多的产业资源,甚至有可能将项目融合到知名公司的板块之中。其次,要明确商业计划书的定位,尽量在16页内将产品说清。最后,在展示过程中,要尽量选用颜色鲜明的大图片,减少文字,让评委的目光聚焦。此外,演讲能力的提升也很重要,通过语言能力,能够有力地把资金,人才都凝聚到一起,这样才不会白白参加比赛而一无所获。
天津酝环科技发展有限公司是一家做汽车环保配件的科技型中小企业,到目前为止已经参加了互联网+全国双创大赛,全国大学生节能减排大赛等比赛,第五届中国创新创业大赛天津赛区决赛等一系列赛事。在公司创始人李沐霖看来,一本好的商业计划书是比赛中的“制胜法宝”。他说:“写好一份商业计划书可以让我们的策划从一个初步的设想到慢慢落地,让我们在查缺补漏、找到不足,促使我们进一步完善项目。经过多次比赛,我发现创业团队一定要把握好展示环节,要注意在有限的时间内,言简意赅地把自己的产品表达清楚,让投资人看到投资价值。同时,还要懂得投资者问出的问题,把产品核心优势充分表现出去。”
同样看重商业计划书的天朝鼎盛环保科技有限公司创始人郭军朝也给出了比较细致的建议。他认为,一份详略得当、简明得当的计划书,可以快速地让评委和投资人理解你的项目,并做出专业判断。“由于比赛时间有限,我认为,创业者可以大胆使用图片、表格等形式进行项目展示,而尽量不要用大段的文字描述。要明白自己的项目的核心竞争力和亮点,在摘要中就进行重点体现,确保评审和投资人可以第一眼看到。”郭军朝说,“如果评审对于你的技术或者商业模式产生了不理解和怀疑,参赛者也可以引用足够令人信服的可靠数据来证明自己的观点,及时表明项目价值。”
此外,新颖、接地气的理念,成熟的团队,足够巨大的发展潜力这些都是一个项目可以在创业大赛中脱颖而出的主要原因。
以泰达创业大赛获奖项目——E-WORK为例,这是一款在线办公管理平台,可以帮助企业利用手机、平板电脑、电脑等终端,实现无纸化办公。和传统的OA系统相比,不仅更加便捷,也更经济、安全。企业使用OA系统,需要自行购买服务器、带宽等硬件设施,前期投入巨大,且后期的维护成本也很高。E-WORK则不需要这些投入,对于一家小企业而言,可以减少一次性投入10万元以上,每年的维护费用只需2万-3万元。而今年在泰达创业大赛上获得好评的天津牧瞳星科技有限公司,团队核心成员来自知名企业的高管和科研人员,研发实力雄厚,参与本次比赛之前,已经在相关领域有丰富经验。目前,他们带来的参赛项目已经得到了客户的认可,意向订单达到上万套。
把握赛后资源对接“黄金期”
一场激烈的比赛固然会让人酣畅淋漓,但比赛总会落幕,而这往往是投资人和资源方摩拳擦掌的起点。
以去年举办的第二届泰达创业大赛的获奖项目为例,辰星(天津)自动化设备有限公司的“高速搬运机器人”项目,在去年便获得了赶集网创始人兼CEO杨浩涌近千万元的天使轮投资。据悉,成立于2013年的辰星自动化由天津大学技术团队发起,专注于并联机器人及自动化生产线解决方案的研发与销售。获得融资后,公司会着重在研发、销售和品牌推广三个方面发力,力争成为中国工业机器人领域的明星企业。
而“牧瞳星眼动仪”项目在获得第二届中科创赛(天津赛区)二等奖后,拿到了13份投资意向书。该项目先是获得了中国星火金融控股有限公司投资的150万元种子轮融资,随后又获得了天使轮融资的跟进。此外,致力于为旅游市场提供智能行程规划,并能够一键完成打包购买的旅游工具类项目“妙计旅行”,也在去年完成了2000万美元的B轮融资。
对于正处于这一阶段的项目,孙武杰建议,团队要保持冷静的心态。他说:“创业项目在参赛后可能有很多的资源对接机会,但是不能今天这里环境不错,我在这对接下,明天感觉那里有好政策,我再去那边注册下。这个不是产业对接的状态,真正产业对接的状态是对接完之后一定要去真正落实企业的发展需求,这样才可以取得进展。”
在面对融资时,孙武杰认为,创业团队一定要注意“谈钱并不伤感情”,要清楚明白地说出自己的融资诉求,切忌“眼高手低”。另外,融资时一定要注意的是找到靠谱的投资人,这样不仅能够给予资金支持,更为重要的是可以带来资源上的帮助,无论是企业运营还是后续融资,他们会不遗余力出谋划策和提供建议,这对于创业团队未来的发展也说也是很重要的。
除了融资机会,还很多大赛的主办方也会以各种方式给予企业支持。像“智胜未来”创新大赛天津分站,就将为符合条件的优质参赛项目在赛后提供价值5万-10万元的“成长加速包”,为创业者提供等价的注册公司、财务代理、品牌包装设计、工业设计等服务。同时,优秀及获奖项目将有机会推荐参与2017年度英特尔市场与行业活动展示,并享受英特尔众创空间加速器平台资源无缝对接,全面提升项目实力,加速项目成长。
而参加泰达创业大赛的团队,除了可以成为泰达双创示范区专属会员,享受各种特权和创新优惠服务外,还有机会获得全面的项目实现硬件支持、投资基金支持以及入职名企的机会等。受益于历届泰达创业大赛的扶持,一批打上了泰达烙印的创新创业项目已在开发区、甚至更广阔的发展舞台上获得了快速、长足的成长。
(责任编辑:罗伯特)