时报讯(记者 牛婧文)今年以来,滨海新区依托着自贸区、跨境电子商务试点城市等多种红利,吸引了多种形式的市场主体在此集聚。与老百姓息息相关的进口商品消费领域也得到了极大的提振。数据显示,目前我国已有超过1.8亿人有意愿参与到“海淘”中,市场潜力巨大。正因如此,一个在新区土生土长的品牌“宜伴奥莱”,也将目光瞄准了进口商品消费市场这块巨大的“蛋糕”。
“自从天津加入到自贸区之后,出现了很多大大小小的进口超市,发展十分迅速。因此,只有找准我们自己的定位,才能在竞争激烈的进口商品消费市场中突出重围。”宜伴奥莱执行总裁张学珠这样对记者说,“我们发现,如今天津的小型便利店市场正处在一个整合升级的阶段,市场远未达到饱和。抓住这一点,我们就开始打磨自己的商业模式,最终确立了这种以‘体验店’为中心,向外扩充小型便利店加盟的非传统卖场模式。借助B2B、B2C的高效流通结构,1家仓储式总体验店能够为1000家便利店提供支持与服务。希望以这种‘另类’的方式,快速构架好渠道网络,占领市场。”
“与此同时,我们经过大量的市场调研,发现制约进口商品消费增长的主要市场因素就是价格问题。而深究这种问题的根源,就是产品被层层的中间商加价所致。因此,我们有三成的产品采用了海外直采模式,而其他产品则通过与像中粮集团这样的国内大经销商合作进行大宗采购,保障了价格上的优势。”张学珠说。
此外,由于进出口商品涉及报关和检验检疫相关流程,任何一个小疏漏都有可能造成极大的经济损失,这也让张学珠如履薄冰。“虽然供货企业都会提供相应的检验检疫合格单据,但我们是民营企业,采购量又大,涉及金额也很多,所以会格外小心。因此,我们除了要求供货厂商提供本国的质检报告外,有的产品还需要他们提供瑞士等第三方国家出具的质量认证报告。而在进行商品大宗购买之前,我们也会先拿样品到海关提前做好检验检疫工作,确认无误后才会进行购买。这样做虽然很繁琐,但却降低了我们的风险。”张学珠说。
在采访中记者了解到,虽然宜伴奥莱的注册地在东疆保税港区,但其华北区总店则开设在了高新区。“在东疆保税港区注册公司可以使我们我们享受到自贸区的政策红利,而高新区开设总店则是因为这里便利的交通条件和优质的区位优势。”张学珠说,“宜伴奥莱自今年9月试营业以来,已在高新区和周边拓展了27家小型便利店加盟。而我们的目标是要在天津开设1000家线下实体店,深入到社区、办公区和校园中,提高商品周转效率,深化对终端消费者的服务能力。只要商品卖出去,现金流活跃起来,我们就能在市场上站稳脚跟。”
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