今年我省新增20余家商协会参与“万企出国门”活动
日前,70多个大中型灯组,近40个集装箱从自贡出发,漂洋过海抵达美国亚利桑那州的州府菲尼克斯。不久后,自贡灯展将跨越西方万圣节、感恩节、圣诞节,以及中国农历春节,在亚利桑那州“凤凰城”艺术展上演一场隆重的视觉盛宴。
自贡彩灯能够走出国门照亮世界,背后离不开商会的牵线搭桥。商会带着企业抱团“走出去”,不仅迅速拓展了发展空间,走出去的理念、结构和方式,都发生了变化。
□王林 本报记者 曾小清
理念之变
从单打独斗到抱团发展
相比沿海企业,川企的市场意识和竞争力弱,这与企业单打独斗、缺乏抱团意识有关。
成都市中小企业促进会秘书长邓延亮认为,由于中小企业规模小、实力弱,拓展市场的能力相对较弱。以德国汉诺威工业博览会为例——这是世界最具号召力的行业展会,没有协会帮忙之前,川企使出浑身解数,也只能申请到价格高、位置不佳的展席。在政府的引导下,商会强势介入,今年4月的汉诺威工业博览会,情况发生了逆转——约50家参展的四川中小企业,成功申请到面积大、位置显著的地盘。
依托市场力量,推动企业走上前台——这是“惠民购物全川行动”“川货全国行”“万企出国门”市场拓展“三大活动”从诞生开始,就承担的历史使命。两年多来,我省持续探索“政府引导、企业、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——政府退居幕后,通过购买服务,中介机构成为承办活动的主力军。
政府“退”,是为让市场更好地“进”。省商务厅负责人表示,商协会有强大的行业号召力,也便于行业自律。政府虽不包办,但一定要支持活动。
真金白银支持,鼓励“大块头”打头阵:去年,四川首次明确“对大型骨干流通企业促销活动给予资金支持”,“中标企业带动省内工业品销售金额1000万元以上”按规定给予一定奖励等措施。继去年40余家商协会参与组织“万企出国门”活动以来,今年又新增了20余家商协会参与活动的组织;“惠民购物全川行动”“川货全国行”活动全部由商协会组织。
四川省工商联对外贸易商会秘书长徐裴璐发现,企业经营者的年龄结构趋向年轻化,“与老一辈企业家不同,创二代更渴望抱团发展。”
政府引导、商会参与组建的川货出川“高速路”,让企业拓展市场如虎添翼。来自省商务厅的统计,今年前三季度,市场拓展“三大活动”带动7万余家企业拓展市场,促进销售和签约订单约6500亿元。其中,在“万企出国门”活动带动下,今年前三季度,全省新增外贸企业超3000家。
结构之变
新兴市场和高端合作是重点
在专业组织的带动下,川货销售半径明显扩大。今年我省计划共组织13场川货全国行,比去年多5场,首辟苏州、青岛、沈阳、南昌等“新战场”。
瞄准目标市场,调整商品和服务结构。
今年以来,“四川造”女鞋、农用机械、农产品所签的意向订单多集中于“一带一路”沿线国家市场,四川省民营石油业商会成功在非洲承揽油气工程总承包项目,带动10余家企业集体“走出去”;在四川省城乡建设学会推动下,10余家大型建筑企业在老挝承揽了各类建设项目,同时为建筑建材产品拓展了市场新空间。
除了新市场的成功拓展,传统市场的打法也有新变化。
比如参加德国汉诺威工业博览会的企业,现场签下了1000多万欧元的订单。除了收获订单,企业也表示,他们通过参展开阔了眼界,在新技术的采用、国际产品更新和创新,以及管理上有了更多心得。
邓延亮透露,明年我省将联合政府,在德国汉诺威工业博览会现场设立500平方米-1000平方米的“中国制造2025创新展区”,重点组织四川的高新技术轨道交通、航空航天、新材料、高端装备制造、智能自动化设备等参展。“届时,川货将会以全新面貌亮相,向世界推出高新技术产品,与世界投资者开展高端领域的经贸合作。”
方式之变
加大资本输出,共享投资收益
通过专业化服务,四川省工商联对外贸易商会的会员越来越多。3年来,商会已带领300多家川籍企业走出国门。
徐裴璐表示,商会每个季度都会组织一次民营企业“走出去”活动,宏华集团、华西能源集团、川港集团等四川企业通过参加“万企出国门”活动,相继走进巴基斯坦、印度等“一带一路”国家,参与基础设施建设,并通过大企业带动、小企业提供配套服务的方式,在当地投资数亿美元。
川企的投资方式也发生了变化。“过去更多是企业承接境外工程”,徐裴璐介绍,以前,一般都是拿着别人设计好的图纸,按客户的要求从事基础设施的建设,赚取低额劳务费,但近年来,随着企业眼界的开阔和市场竞争力的提升,企业不再甘心为他人做嫁衣。最近两年,在商会推动下,川企加大对外资本输出。比如,即将在美国亚利桑那州“凤凰城”艺术展亮相的自贡灯展,就是川企参与投资的项目。此次灯展总投资600余万美元,预计观摩人数将达40万-50万人次。作为项目股东之一,川企将与国外合作伙伴共享投资收益。
“通过聚集资金形成合力,团结企业去海外投资,才能分享更多收益。”徐裴璐透露,在商会统筹下,川企境外园区投资基金已建成。商会将积极培育本土跨国企业,以“一带一路”为重点方向,依托本土跨国企业投资境外合作园区,共同开拓新兴市场,培育形成贸易和投资新增长点。
(责任编辑:罗伯特)