茂名化州市那务镇南子地村村民凌光明是一名香蕉种植户,如今,他再也不用为购买农药、化肥的问题发愁了。以往50亩香蕉每年光买农药、化肥就要花费近10万元,自从他去年在手机里装上一款名为“田田圈”的应用软件后,网购一年下来节省了差不多2.5万元。
“田田圈”是一个由深圳诺普信农化股份有限公司(以下简称“诺普信”)开发的互联网农资电商平台。去年5月,诺普信宣布全面实施互联网发展战略,利用其长期以来销售农药制剂的经销商渠道推广“田田圈”。该平台包括PC端的农产品电商网站农集网、移动端的APP“田田圈”,以及线下的农业服务中心店等,共同对接农户的产品、技术、金融、农产品销售等需求。
搭上“互联网+”农业的快车,田田圈已发展成为一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口,并开发PCA和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台。目前,田田圈在全国有300家一级经销商加盟,发展了4000家加盟店,并依托这些门店开发和培训作物专家和作物达人(PCA)近10万人,服务农户超过1000万。
让农民享受看得见的实惠
“我们通过集中采购和管理,减少了流通环节,能为农户节省20%—30%的农资产品费用。”田田圈化州运营中心负责人全国龙说,“对价格控制力更强”是化州运营中心厂商联盟一体化的一大特点,也是吸引农民的最大优势。
香蕉种植户凌光明通过在田田圈买农药,每亩地成本节省了500元左右,1年下来节省了1/4左右的农资成本。同时,凌光明通过田田圈认识了很多种香蕉的朋友和专家,随时可以和他们微信交流种植问题,有时间他们还会下地指导,开农民技术会。
对于种田的农户来说,最困扰的问题就是病虫害。诺普信董事长卢柏强认为,农业互联网离不开技术服务。针对这一情况,田田圈大力培训作物专家和作物达人,指导农户上网,并提供技术服务。据介绍,田田圈PCA则是经过筛选与培训,拥有丰富种植经验、能帮助当地农民触网的种植能手、基层“土专家”,即“田哥”“田姐”。目前,田田圈全国种植达人数量在6000人以上。
破解农资经销商赊销问题
客户高度分散、离不开服务、赊销严重……这些问题都是当前一些农资经销商所面对的“痛点”,而田田圈则尝试破解这一难题。
化州市宝圩镇明英农资店老板赖明英做农资生意已有16年时间,然而,受赊销、激烈竞争、恶意杀价等影响,他对未来越来越迷茫:“年年都有欠款,最高峰时赊销有100多万元,去年还有50万元没有收回,每年底都有几十万元库存。”
就在此时,田田圈的厂商一体化模式与正品、实惠、技术、服务的理念深深打动了赖明英。加入田田圈之后,赖明英重新装修了店面,并全面接入互联网系统……在明英农资店里,记者看到,各类农资分类摆放整洁有序,化肥、农药全部明码标价。赖明英告诉记者,这里全部手机下订单,现款交易,电脑直接入账。
解决了困扰赖明英多年的赊销问题后,赖明英的农资店焕发了新生。截至目前,该店已有800个会员,今年营业额已经突破200万元。
多渠道解决融资难题
此外,在买好农资、用好农资之后,有志于做大做强的经销商、零售商、种植大户往往面临资金短缺的难题。
有专业人士分析,在农村信贷方面,银行往往不了解也不敢给农民轻易放贷,而农资行业长期都是赊账销售,可以通过经销商担保、土地质押等多种方式在保证资金安全的前提下满足农民的资金需求。而这一领域,是传统电商很难涉足的。
为了更好地为农业从事者提供起步资金和发展资金,田田圈通过金融平台农泰金融、农发贷为经销商、零售商、种植大户提供贷款,助力其发展壮大。比如,维民农资销售有限公司农资年销量达8000万,总经理管延沪为当地10位大规模农场种植户提供担保,通过担保的方式,为本来赊欠农资款项的种植户获得了农泰金融的贷款,从而使企业能够提前收回资金进行周转。
南方日报记者 黄进 发于茂名化州
■记者观察
农资电商不能仅仅卖农资
“发展农业生产资料电子商务,鼓励各类电商平台依托现有各部门的农村网络渠道、站点,开展化肥、种子、农药、农机等生产资料电子商务”,这是商务部等19部门联合印发的《关于加快发展农村电子商务的意见》提出了的一项重点任务。
最新数据显示,目前国内种子、化肥、农药、农机等农资市场容量超过了2万亿元人民币。如此大的市场容量,在“互联网+”战略的大背景下,农资电商正在开拓一片新的蓝海。
田田圈介入农资电商这片蓝海的过程中,整合作物专家和作物达人(PCA)、为农户提供线上线下服务,这无疑是其中一大亮点。
采访中,众多农户也纷纷向记者表示,当前无论线上还是线下,各类农资品类、数量都很多,农资并不缺乏,购买、物流、配送等都不是最大的难题,而真正困扰他们的是购买农资后的服务和指导。
因此,农资电商除了把互联网的元素加进去,让更多农户享受优惠、方便之外,配套的农技服务更不可缺失。
(责任编辑:罗伯特)