湖北日报讯 图为:由华电集团投资、葛洲坝集团承建的柬埔寨额勒赛下游水电站于去年年初竣工,这是该国投产的最大水电项目。 (图片由葛洲坝公司提供)
记者 雷闯 通讯员 栗瑾
葛洲坝集团,堪称“走出去”的标杆。三项硬指标为证——
足迹遍布全球130多个国家和地区,其中不少是“一带一路”沿线国家;
今年上半年,葛洲坝新签海外工程合同额约409亿元,占全省对外工程承包总量的80%以上;
去年,在“走出去”的4000多家中国企业中,葛洲坝国际签约额和营业收入分列全国第五名、第七名。
承包商变股东,巴基斯坦SK水电站本月开工
本月底,由葛洲坝投资建设的巴基斯坦SK水电站将正式动工。
该项目总投资19亿美元,是镶嵌在中巴经济走廊的一颗明珠,也是“一带一路”倡议的重要成果。
“从参与竞标到正式开工历时6年,克服了重重困难。”葛洲坝三公司国际市场部负责人林训钢说。
起初,中外有6家大型水电工程企业参与项目竞标,实力不相上下,葛洲坝并无很大胜算。
后来,业主提出,希望在投资不变的情况下,增加装机容量。得知信息后,葛洲坝立即与海外厂家沟通,将机组装机容量增加5%,使其总装机量达到84万千瓦。这意味着,该电站运营后,每年可增加近2000万元收入。
凭此优势,葛洲坝一举中标。
中标后,业主资金困难,葛洲坝帮助业主与金融机构进行谈判,历时3年之久。业主被其服务和诚意打动,主动邀请葛洲坝入股,合资建项目。
经双方协商,该项目由葛洲坝控股(占股98%),建成后葛洲坝运营30年,然后无偿交付巴方。
“经测算,SK水电站运营10年就可收回成本。”林训钢表示,从承包商变成大股东,增加了自身收益,缓解了对方资金压力,也确保项目能顺利开工,实现多赢。
在林训钢看来,海外市场竞争激烈,只有不断创新,做好服务,才能打造企业核心竞争力。盲目追求中标,打价格战则会多方受损。
目前,葛洲坝海外在建项目近90个,进展顺利。
供给侧改革,向好项目要效益
“在‘走出去’方面,公司实施供给侧结构性改革。”葛洲坝副总经理郭成洲表示,公司紧盯投资、承建金额大、附加值高的好项目,主动舍弃一些风险大的小项目。
如,该公司承建的阿根廷基塞水电站,工程造价超过47亿美元,是中国企业在海外承建的最大规模水电站,装机容量174万千瓦,建成后,有助于该国对周边缺电国家出口电力。
除水电站外,他们积极向污水处理、公路、水泥、房地产、民爆等多个领域发展,进行海外投资并购。
今年8月,葛洲坝水泥公司、葛洲坝海外投资公司、哈萨克斯坦达纳克有限公司共同出资,在哈萨克斯坦投资1.87亿美元,建一座年产100万吨的水泥厂,成为继华新水泥之后,我省第二家在海外建厂的水泥企业。
上半年,葛洲坝出资30亿元成立海外投资公司,将在“一带一路”沿线国家和地区进行投资并购。
中外员工亲如一家,防范风险有高招
“走出去”如何防范风险?“开展海外业务,首先要对该区域进行各种风险评估。”葛洲坝集团总法律顾问徐志国分析,风险包括政治、市场、法律、文化、安全等。其中,政治安全风险排在首位。
熟悉对方法律是企业必修课。“每个国家和地区法律各异,有些甚至还没有法律体系。”徐志国表示,只有熟悉对方的法律,签订合同时才能避免纠纷。葛洲坝曾在科威特的一个项目与业主打了10年官司,公司依靠当地律师事务所,认真研究法律条款,才在今年7月打赢官司。“每到一个国家和地区投资,都会对员工进行培训。”葛洲坝国际公司相关负责人表示,培训内容包括风土人情、宗教文化等,员工要学会与地方官员、地主(酋长)、宗教领袖、警察等打交道,尊重当地习俗,帮助地方解决困难,与当地人交朋友。
巴基斯坦N-J水电站有8000名员工,其中巴方员工7000人。管理中,一视同仁,平等对待,巴方员工家中遭遇困难,中方员工踊跃捐款。项目建设近8年,中巴员工亲如一家。中方员工的孩子前去探亲,可以直接交给巴方工友照料。“员工的稳定,是项目顺利施工的重要保障。”林训钢说。
(责任编辑:罗伯特)