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沃尔玛再推年货一条街

  • 发布时间:2016-01-24 21:30:49  来源:国际商报  作者:李子晨  责任编辑:罗伯特

  新春佳节临近,过年气氛渐渐浓厚,全国商家也迎来了一年当中最重要的销售旺季。

  零售巨头沃尔玛一如既往地早早摆出了其特色的年货一条街。但沃尔玛方面介绍,今年年货一条街的商品不仅性价比前所未有地高,出现低至一二折的品牌白酒,知名供应商的专供装或独家上市新品也比往年多,还有东西南北中各种特色年货,尽显零售领头羊姿态,凸显全国统采优势。

  沃尔玛表示,希望能将其采购团队精心挑选的各式超值年货,通过在门店内喜庆集中的布置,配以沃尔玛提供的各种贴心服务,使得顾客在门店购买猴年年货时,能感受到更称心、更省心和更贴心的产品和服务,尽享一站式购物的便利体验。针对顾客数量大幅增多的情况,沃尔玛营运团队已经提前做好准备,增派工作人员。部分门店还将在春节前一周延长营业时间,让顾客在安排年货购置的时间上提供更多便利。

  加大直采量降低采购成本

  近年来,沃尔玛通过与知名生产厂商进行直接采购合作,最大限度减少中间环节,在保证商品质量的同时,又通过加大直采量来降低采购成本,从而最终降低售价,让利于消费者。在猴年新春到来之前的大半年,沃尔玛根据过往销售数据与趋势判断,早早地与各厂商展开采购洽谈,货比三家,挑选出有商誉保证的优质供应商。同时,凭借全国门店庞大的商品销量以及强大的物流供应链体系,对热销年货商品进行统一直采,从供应商处拿到了高品质、超实惠的年货商品,省却顾客再三比质比价的麻烦。

  例如,糖果饼干向来都是热卖的年货商品,沃尔玛与国外厂商直接合作,直接从丹麦进口丹尼斯黄油曲奇454克,仅售29.8元/盒。厂商还根据沃尔玛的建议使用非常符合过年气氛的猴年红色铁罐包装,与市场上同品质商品相比,价格优惠幅度近10%。沃尔玛的自有品牌一直以高品质、超实惠受到精明消费者的青睐,此次惠宜品牌也推出几款特卖商品回馈消费者。其中,惠宜新疆和田红枣原价29.8元/袋,沃尔玛在节前加大直采量,特别推出29.8元/2袋的特惠装,相当于买一送一,让利消费者。

  酒类商品的大幅度降价更是得益于统一直采的典型例子。近年来,通过对市场的前瞻判断,沃尔玛开始加大与中国几个最主要的白酒厂商的合作,对茅台、五粮液、泸州、西凤等知名品牌的畅销商品进行大批量统一直采,从而大幅度降低售价。同时,在门店推广和陈列方面下功夫,引导市场理性消费,摒除不必要的过度包装,不仅带动更多顾客购买整箱白酒,连一些中小型公司和批发商也因为售价之低前来批量采购。以贵州茅台集团原厂出品的52度贵州原浆为例,原价1180元/瓶,春节期间仅售198元/瓶,相当于以1.7折销售。西凤陈酒原厂的52度富贵万年由于其酒瓶精美华丽,市场俗称为坛子酒,原价为680元,沃尔玛门店仅售168元。为了让更多的顾客体验到直采带来的价格优势,沃尔玛推出从39.8元/瓶到198元/瓶的多个价格带,涵盖各个知名品牌原酒厂的各种白酒。沃尔玛预计这些均一价白酒在今年春节期间的销售与去年相比将有50%以上的增长。

  供应商战略合作带来专供装、独家新品

  除了直采,沃尔玛与战略合作供应商展开合作也是春节年货备货的一大方式,根据消费者的购买习惯,双方推出了沃尔玛专供装或者引入新品新包装,以更优惠的价格方便消费者挑选和采购。譬如:奥利奥夹心饼干礼盒400克装,精美的猴年包装礼盒,仅售29.8元/罐;皇冠丹麦曲奇饼干790克,配上可比可咖啡,仅售78元/盒、其他的沃尔玛专供商品还包括:旺旺牛奶礼盒,仅售9.9元/包的徐福记沙琪玛、美汁源小瓶装、海底捞汤底料等,新品则有蒙牛未来星、益力多低糖装、三全儿童水饺等。

  作为全球最大的买家之一,沃尔玛在世界各地有着很强的议价能力,遍布全球的采购办公室则可帮助沃尔玛绕过贸易商,直接和各地厂商进行合作,进一步降低采购成本,让国内消费者享受到优质优价的进口商品。以水果为例,为了进一步保证新鲜度以及增强价格优势,沃尔玛加大全球优质水果直接进口的力度,将更多优质水果引入国内。2015年,沃尔玛的直接进口水果货柜量对比2014年有着10倍的增长。目前正在热卖的智利车厘子售价仅为79.6元/公斤,同样广受欢迎的美国蛇果售价仅为17.96元/公斤,低于市场价格10%以上。留意到市场上越来越关注健康商品的送礼趋势,沃尔玛今年春节还推出新款水果礼盒。

  再以红酒为例,沃尔玛2015年的直接进口红酒销售额对比2014年增长超过60%。引进美国家喻户晓的SutterHome舒特家族酒庄名酒,仅售58元/瓶,在中国独家销售的澳大利亚GraceShiraz红酒和法国FrancoisFouche木制礼盒2瓶装红酒则分别仅售58元和128元。沃尔玛预计直接进口红酒在今年春节期间的销售与去年相比将有35%的增长。

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