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朋友圈的“圈人”生意

  • 发布时间:2015-06-17 08:31:44  来源:中国民航报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  ■刘薇

  朋友圈的财富神话,正在吸引无数人加入微商大军。在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景里,号称“零门槛”创业的微商击中社会敏感点。全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅告诉记者,仅其所在行业就至少有1000万名微商从业者,占据该行业的1/3。微商的造富神话,更是让人震惊。最早一批做微商的代表企业广东思埠集团董事长吴召国称,2014年3月~9月,思埠的面膜卖了五六亿元,该公司不仅拥有了自己的办公大楼,还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司。吴召国还宣称,下一步的计划是3年内上市。

  微商究竟是如何兴起的?它有怎样的魔力能够吸引到这么多人参与其中?又是哪些人成为了微商的主力?这究竟是怎样一个财富神话?

  占领朋友的朋友圈

  怎么让别人也在朋友圈卖自己的产品?招代理,并且让代理也招代理,这是命门所在。有组织的代理队伍的兴起,改变了微商的根本形态。

  吴召国自称,他一手缔造了微商文化,奠定了微商世界的基因——包括微商这个名字,都是他给行业作出的贡献。一个有趣的现象是,微商大部分都是卖面膜的。他认为,这是因为自己当时在做面膜,“如果当时我做眼霜,也许现在全是做眼霜的”。

  吴召国的公司“思埠集团”是行业内公认的较早做微商的企业之一。另一家起步较早的企业,则是也卖面膜的“俏十岁”。

  2013年,28岁的吴召国已经在化妆品销售行业工作了近10年,擅长用各种手法将产品推销到美容院,这份职业曾经让这位高中毕业没考上大学的农村小伙子收入可观。怎么想到用微信做生意?吴召国称,还是因为在2012年感受到传统行业的颓势,美容院的传统客户——“60后”和“70后”——都开始网购了,生意越来越难做,所以萌生退意,开始研究淘宝。最终他选择了微信,其成功的关键在于,不仅仅是自己在朋友圈卖,而且要让朋友也在他们的朋友圈一起来卖。

  “那么多人利用自己的朋友圈,转发你的产品信息,这是多好的免费推广。”微商从业者,推出了泡芙小姐、炫爱洗护等微商产品的王颖称。

  但怎么让别人也在朋友圈卖产品?招代理,并且让代理也招代理,这是命门所在。但要想让“朋友”成为商品的推广员,真正发挥朋友圈“转发”带来的信息裂变功能,不能只是把朋友发展成买家,更重要的是让他们成为卖家,成为自己的利益同盟。自此,朋友圈的生意开始变异成一个“招代理”的故事,不断壮大代理队伍,成为微商生态的核心。

  有下家的微商永远不会吃亏

  在实体经济艰难和创业梦想涌动的当下社会现实中,号称“零门槛创业”的微商受到欢迎。

  汹涌加入微商的各级代理们,在去年下半年渐成势头。微商界对代理主力的描述是:大学生,全职妈妈,三、四线小明星,模特,或者有一定粉丝资源的网络红人,曾经做淘宝并有一定客户资源的商家。

  不同微商品牌,对自己代理体系的具体称谓不尽相同,但大致都会有从官方、总代,到省级代理、市级代理以及低端代理几个层次。

  不同级别代理的通关秘籍只有一条——拿货越多,级别越高,单价越低。最高级别的代理,以最低的价格拿货后,便有了不停在朋友圈刷屏,不停加人,不停招代理的动力。每个人发展的下家,都成为自己团队中的一员,但这个下家也可以拥有自己的团队,上家并不直接管理下家的团队。

  一位微商厂家的销售者称,在这种模式下,上家没有风险,因为都是先打款后发货,即使卖不出去,上家也已经赚到钱了。他说,“有团队、有下家的人就永远不会亏”。

  “最早做这行的上层代理们,肯定是赚到钱了,但货都囤在了中小代理手里,成了一个内部自销系统。”一位日化行业资深人士分析说:“真正能赚到钱的,也就1%。”他的估算依据是,2014年底,他一口气儿加了400多个微商的微信号,现在仍持续在发朋友圈的也就三四个人。

  微商到了瓶颈期

  “微商现在到了瓶颈期”,这几乎是整个微商圈的共识。一位为微商生产产品的厂家销售称,“今年以来,微商的订单量在减少,慢慢不好卖了,大家就不做了”。

  针对微商类似传销的质疑,微商界的调整速度也很快。靠微商完成屌丝逆袭的吴召国反复强调,微商乱象是因为产品质量参差不齐,缺乏品牌影响力,只要有知名度的好产品进入微商,挤掉低水平的“三无”产品,肯定有终端消费者埋单。微商不是传销,而是打破了传统上从生产商到代理商,再到消费者的直线结构,让消费者也变成销售者的一种新型商业模式。

  而另一种看法则认为,微商层层代理的模式,是利用朋友圈做生意的,与微信朋友圈的私人社交属性存在矛盾,人们心里对朋友圈售卖商品的排斥,决定了这种所谓创新不可能有终端的消费者,是一种彻头彻尾的传销。

  国家商务部研究院服务业研究部副主任俞华强调,少数“乱象”影响了整个微商行业,规范微商迫在眉睫,要打造健康的微商生态圈。

  (据《南方周末》)

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