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2021年01月26日 星期二

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一个“等”字当头——4位经纪人眼中的二手房市场

  新盘市场的价格战尘嚣弥漫,同时也连带着杭州二手房市场观望气氛愈加浓重。目前杭州二手房市场的整体态势究竟如何?4位来自杭州各大中介的、从事一线业务和房产经纪人和资深业内人士,为我们描绘了一个多角度的市场。

  一直在看房,成交却很难

  ■王天昊 (盛世管家 上城区复兴店置业顾问)

  观望态势浓郁,购房者不着急买房。

  2月以来二手房市场走势低迷, 到了4月份行情稍微有了些起色。

  “最近的成交量都比较好,整个上城区所有中介公司加起来大概每天都能成交4-5套。”王天昊说,与2月的数字相比,这样的成交量已经让他们重新看到了希望。“现在三居室和两居室卖的最好,看房量也在持续增加。我们相信在不久的将来,二手房市场会有一个大幅度的提升,不是说最好,但肯定会比现在的成交订单翻上一番。”

  虽然看房的人有了,但是迟迟不下订单的人更多,在整个大环境下,观望情绪浓重、“人心涣散”是现在二手房购房者最大的心理特征。

  “其实还是有很多人来看房的,其中一些甚至意向非常强的,让你感觉他们想买房子是铁板钉钉的事,但是你就是不知道他什么时候会买,在哪里买。”王天昊说,他就碰到过有一位有购房意向的客户天天跟他去看房,凡是这位客户能够提出要求的地方,他全部满足并制定计划准备新的房源,可是人家就是不愿意下单。

  “这位客户自己在转塘已经有一套房子,主要是想再买一套房给他的爷爷奶奶居住,要求配套设施好点儿的,楼层低的,我也给他安排了很多次看房,可就是只看不买。我也没办法,只好继续等待了。”王天昊说,由于近期楼市风云变幻莫测,很多人都只是空有颗购房心,再等等看成为了最直接的心理因素。

  “没办法,现在房子也许会再降价。不光是购房者要等一等,我们中介也要看形势行动。”王天昊说。

  学区房很热,下手要快、狠、准

  ■宋强 (盛世管家 仙林店店经理)

  学区房一直都是大热的楼市明星。正因为如此,一些好学校周边的二手房常常被秒杀。

  “我有一位客户,她本来已经有一套房子,最近为了孩子上学想买套学区房,看中了文鼎苑的房子,就把自己原先那套卖掉后迅速买了这套学区房,我觉得她是很明智的。”宋强说,在“限购”政策的控制下,很多人都陷入了一种不敢买、不敢卖的纠结状态。首付比例太高,无力负担也是至关重要的原因之一。

  “在限购政策下,买第二套房要付七成的首付,所以真正会下单成交的人不会很多,很多人没有这个负担能力。而好的学区房都是大家眼睛盯着看的,所以一般如果还在犹豫的话很容易错失良机,等到手上再有钱的时候,可能房子就已经没有了。这种事情经常发生。”宋强说,如果要买学区房,看中的房子一定要下手快、狠、准。

  自杭州开始限购以来,学区房被作为许多人第二套房产的首要选择。

  “其实好的学区房挑选的余地是很少的,我们门店周边有很多中小学,长寿桥小学、春蕾小学等等,所以我们可以接触到很多意向购买学区房的购房者。从他们身上我们发现新客户下单反而会比老客户下单要快。”宋强说,因为学校资源有限,好的学区房就那么几套,一些看房时间比较久的老客户,往往看了又看,想充分比较之后再做决定,而新客户则比老客户更果断,他们常常能抛开顾虑买到自己心仪的房子。

  “学区房将会持续平稳走高,因为开学季马上就要到了。很多客户到了必须要做决定的时候了。”宋强说,到时候的房价肯定会涨很多,他还是建议现在看好的客户可以提早下订单。

  “从这几年的情况看,二手学区房相较于新盘价格不会有太大的变化,价格一直在涨,还是很值得投资的。”宋强说。

  刚需是主力,市场开始好转

  ■周包军 (我爱我家 企划部经理)

  “近段时间的二手房成交量还是不错的,比2月份有了明显增长,楼市开始转好。”周包军说,在主城区成交二手房源中以中小户型居多,大户型则是寥寥无几。一些热门二手房小区价格依旧十分坚挺,不受新盘降价影响。

  “市区的二手房新盘比较少,建筑年代主要还是以上世纪90年代的居多,这些住房配套设施都很不错,是很多刚需购房者的主要看房对象。刚需购房者因为预算有限,选择的房源区域不多,也就造成了想买的买不了,能买的又看不上的局面。”周包军说,现在的购房大军仍旧以刚需为主,改善型为辅。

  “改善型购房者会更加关注房屋品质、价格、地段、周边配套设施等,相反的刚需购房者主要关注的还是价格和地段。对于房屋品质和配套则是尽量要求比较好,刚需的购房需求更为迫切,下单速度也比较快,是近段时期的购房主力。”周包军说,在目前的市场背景下,购房者产生一定的观望态度是必然的,但是在合适的机遇下买房则是偶然的。

  “我们还是希望客户可以从自身角度出发,对于有价值有竞争力的好房子尽快出手。”周包军说,哪怕同一个小区或区域的房源价格相差也可能比较大,比如紧挨高架桥或者没有电梯的顶楼住房,与同地段的房子可能有5000元/平方米的差价。

  新盘降价风肆虐,二手房影响不断

  ■方威麟 (都市房产 都市水乡店店经理)

  新盘市场的降价,还是对二手房市场产生了一定的影响。

  “今年年初就有很多楼市崩盘说搞得人心惶惶,也同样影响到二手房市场。”方威麟说,他们有很多客户原本2月份的时候在观望,到3月初刚准备下单,结果又听到有新盘降价的消息,这些接二连三的消息让许多意向客户踌躇不前,止步观望。

  “我们附近一个楼盘3月上旬70平方米的房子可以卖到120万元,过了两个星期,同样的房子只能卖110万元,又降了10万元。”方威麟说,这样信心不稳定的楼市,也许会让更多的购房者选择观望的态度。

  “才半个月不到,一套小房子心理价位就相差10万元,让谁也接受不了,这样的情况下谁还会买房子?”方威麟说,现在他们的客户前来咨询的第一句话就是房价是否还会降,现在买了房是不是会亏?他说,对于这个问题他也无法解答。

  “虽然新盘一直在降价,但商品房市场的整体成交却并无大的起色,但是从3月份和4月份的成交情况来看,二手房市场正逐步趋于复苏。”方威麟说。

  “从城北楼盘开年第一降开始到现在,每一次降价都会被舆论炒得轰轰烈烈,加上之前一直传递的暗示降价消息,未来新盘降价肯定还是会有的,希望二手房市场不要再受很大的影响,其实二手房真实的价格并没有太大的下降。”方威麟说,那些一直观望的客户应该很清楚一件事,二手房的价格更多的时候是自主性行为,与新盘市场调控下的价格相比,二手房的价格很难大范围大幅度下调。□通讯员 曹亚南 本报记者 余丽

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