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2020年02月24日 星期一

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中行北分国际贸易与跨境人民币结算量再破千亿

  【本报北京讯】记者近日从中国银行北京分行获悉,该行北京地区国际贸易结算量与跨境人民币结算量再度突破千亿大关。据悉,这是中国银行在北京地区连续第三年国际贸易结算量突破千亿美元,连续第二年跨境人民币结算量突破千亿大关,并且较往年相比,此次破千亿时间点有所提前。

  据统计,中行北京地区2013年国际贸易结算量为1464亿美元,较2012年、2011年分别增长93亿美元、326亿美元,在北京地区同业竞争空前激烈的背景下,取得这样的业绩增长实属不易。

  据了解,为巩固国际结算、跨境人民币结算等传统优势业务,中行北分对客户实行分层管理。针对重点类客户,如大宗商品类客户等建立了总、分、支行三级联动的营销机制,实行名单式管理。同时加大对基础客户的营销力度,不断优化客户结构,以支行、网点为抓手,通过产品推广带动基础客户结算量增长,目前中行北分基础客户国际贸易结算量占国际贸易结算总量的41%,跨境人民币基础客户数量和业务笔数均在市场排名首位。

  为确保市场份额领先地位,中行北分确定各业务关键产品,并提升推广能力。在国际结算业务方面,筛选适合的单证类客户,推广进口代收保付、人民币远期信用证、远证即付等表外产品。在跨境人民币业务方面,将跨境转收款作为提升全辖跨境业务推广能力的重要产品,带动支行、网点大力推广;将资本及分红项下跨境人民币业务纳入工作重点,提前布局争揽业务。

  同时,中行北分依托中国银行集团内一体化经营优势,与海外行密切联动,充分利用海外行的资金成本、税收政策等优势资源,为客户量身定制产品解决方案。针对进出口贸易、工程承包、跨境投资、大宗商品四类不同客户开展联动产品营销;同时建立海外行报价机制,及时更新海外行报价,综合利用海外行资金价格等优势开展产品推介。目前,中行北分行已实现国际结算业务海外机构合作全覆盖。2013年,该行海内外联动产品业务量达85亿美元。

  此外,中行北分从前台营销、中台管理和后台操作三个层面同时入手,定期组织专业培训,举办业务论坛,为支行及客户进行专业性政策解读,定期发送跨境人民币业务资讯,提高支行、网点等一线人员的专业性,不断提升其对客户的服务能力,为业务发展提供有力保障。在此基础上,进一步强化风险控制能力,加强精细化管理,提升服务能力。

  据中行北分透露,下一步将借助人民币国际化、利率市场化和移动互联网三大发展机遇,推进国际结算业务发展转型、客户基础转型和服务渠道转型。

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