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2019年12月10日 星期二

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灯具定价虚高 行业呼唤实价销售

  近年来,随着灯饰在家居消费中所占的比例越来越高,灯饰品牌也越来越多。因此,市场就出现了品牌不知名、价格虚高、标志不全等问题。业内人士认为,灯饰行业问题繁多,不仅消费者觉得十分迷茫,品牌企业也深受其害,明码实价将是维护消费者权益,营造良好市场秩序的趋势。

  不砍价 就吃亏

  记者走访各大卖场发现,不少灯具展厅都打出“4.5折”、“5折”等广告语吸引消费者。一家店内销售人员介绍说:“现在灯具行业不好做,所有的灯具目前都是给消费者最低的折扣。”有消费者则告诉记者:“虽然商家一直强调是最低价,但最终成交价格完全取决于你的还价能力,跟去菜市场买菜一样。”

  调查数据显示,消费者在实体店购买灯具,仅有两成消费者表示会按标价购买。而不按标价成交的消费者中,有五成感觉到实际成交价与标价差很多,觉得与标价差不多的消费者不到三成。

  不少消费者表示,由于不了解价格,在实体店购买灯具即使讨价还价,最后也不知道自己购买的灯具是否物有所值。因此,一些消费者更愿意选择价格直观并且没太多“水分”的途径购买灯具。某网站上一家灯饰店的负责人在接受媒体采访时透露,今年“双十一”当天的销售额就达到3400万元,是该店2013年全年销售额的28%。业内人士透露,灯具行业价格不透明已成常态,不懂价格的消费者,只能吃哑巴亏。

  明码实价是趋势

  专家表示,灯具行业门槛低,市场经营相对混乱,灯饰厂家在一个卖场授权一个经销商,不同卖场不同价格的情况不少见。某品牌负责人认为,大部分品牌也希望能够明码实价,偶尔有点小折扣。“现在这样不仅消费者迷茫,商家经营得也非常辛苦。”业内人士表示,普通家庭照明用灯,因为量大面广,竞争激烈,价格也比较透明。而被称为灯饰的产品,因为个性化需求明显,且定位相对高端,所面对的消费者对价格不十分敏感。然而随着越来越多在意价格的中端消费群体开始使用灯饰,这类灯饰的价格也在向透明的方向发展。

  目前,随着一些知名连锁卖场相继涉足灯饰行业,对于规范服务、统一价格的服务承诺将推动灯饰价格透明。业内人士认为,为了保护厂家、经销商和消费者利益,规范透明的灯具价格将是一个趋势。

  相关行业协会表示,高端灯饰行业在前几年发展迅猛,这种需求猛增的时代已经过去;现在更令人期待的是以一个良性稳健的脚步,和谐理性地自然发展。毕竟目前灯饰行业竞争是全方位的,这也是考验灯饰品牌优胜劣汰的关键时期。品牌商家应该为消费者考虑,倾听消费者的意愿,才是应该面对的常态。

  Tips:

  灯具在选择和搭配时,一定要根据需求合理选择。比如豪华吊灯一般适合复式住宅,简洁式的低压花灯适合一般住宅。水晶吊灯外观精致奢华,但要求有一定的空间大小,对于房间的层高也有要求。水晶灯因为清洗不易反而增加了日常维护的难度。

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