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2021年01月28日 星期四

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广交会展位难求 影响深企“走出去”

  一年两届的广交会是企业“走出去”、拓展海外市场的重要平台。但展位严重不足,无法满足深圳企业的需求。外贸专家建议,企业不妨转变思路,主动出击,借助海外“龙城”闯世界。

  ■深圳特区报记者马培贵

  现状 展位不足影响企业“走出去”

  广交会是我国目前规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,是企业海外营销、拓展外贸业务最重要的平台。但不少企业反映,广交会展位严重不足,无法满足企业走出去的实际需要。

  “创维身为世界十大彩电品牌、国内市场占有率第一,广交会展位却只有10个。”创维集团海外区域营销总部负责人表示,展位太少,影响创维走出去占领海外市场。目前,国内家电市场趋于饱和,随着日系家电企业巨亏后的全球撤退,给中国家电品牌提供了开拓海外市场的机会。在历届广交会上,创维每日参观人数达千余人,有洽谈意向的客户也达数百人。参加广交会,对创维“走出去”非常重要。但是,由于受广交会展位面积限制,创维不仅不能全部展示旗下各类产品,甚至连新研发的主打产品都无处摆放。创维希望,能将广交会的展位数量增加到40个,并能进入品牌展馆(家用电器馆)。

  深圳市希科普科技发展有限公司是生产LED及液晶显示器的高科技民营企业。该公司负责人也表示,广交会是拓展客户源的重要渠道。其实际需求至少要30个展位,而实际拿到只有8个。

  经信委

  目前供需矛盾尚无法解决

  针对企业反映的问题,记者采访了深圳市经济贸易和信息化委员会对外贸易管理处处长池卫国。池卫国表示,企业反映的问题是客观事实。他说,广交会由商务部主办,展位分配标准、数量和位置安排等,均由商务部及其下属商会负责。作为地方政府部门,只能根据商务部的规定,尽力做好服务。“以今年举办的第113届春季广交会为例,商务部分给我市展位2819个,而我市实际需要展位4105个,缺口1286个。申请广交会展位的企业1855家,实际上能拿到展位的企业只有1533家。”他认为,广交会展位难求,根本原因在于供需矛盾,尤其是对以机电出口为主的深圳来说,机电展位缺口最大。他建议企业,充分利用商务部的标准,积极创造条件,主动适应,以争取更多展位。

  建议

  借助海外“龙城”走出去

  深圳市贸促委副主任陶永欣认为,深企“走出去”要有新思路。广交会固然是个好平台,但展位不足,无法满足企业需求。而分布在世界各地的海外中国商城(“龙城”),则弥补了这一缺憾。目前,全世界共有“龙城”40家,遍布欧洲、中东、东南亚、非洲、北美等地,商圈辐射全球。在刚刚结束的第七届深洽会上,深圳市贸促委联合30多家最具有代表性和影响力的“龙城”,成立海外中国商城联谊会,为深企“走出去”提供一站式服务平台,可以更好地服务深企开拓海外市场。

  海外中国商城联谊会轮值会长、广东省电脑商会会长陈芝华认为,我国企业“走出去”已是刚性需求。企业尤其是中小企业,不能再坐等海外商家上门采购。“事实上,有能力来到中国的海外采购商不到10%,超过九成的采购商没有能力来中国。或者即使来到中国,也没有实力采购整个集装箱的货物。”如果企业在海外“龙城”设立办事处,不仅方便海外买家,还可以增加商誉,消除当地消费者因为没有售后服务而担心。

  中国中东投资贸易促进中心副总裁艾刚认为,中国企业海外营销网络少,销售渠道不掌握在自己手中。企业“走出去”切忌单打独斗,应强强联合,借助海外“龙城”,打造中国企业自己的营销网络。

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