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2019年10月20日 星期天

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农行江山市支行对公存款增量同业居首

  中国经济网北京4月9日讯 今年以来,农行浙江江山市支行坚持对公业务优中选优,紧扣对公客户基础建设,狠抓对公存款不动摇,实现了对公存款业务新突破。截至3月底,该行对公存款余额19.2亿元,比年初增加1.2亿元,同比多增1.17亿元,完成旺季计划的184.6%;增量四行占比35.82%,居首位。

  一、明确目标抓源头。该行高度重视存款的源头营销,以对公账户扩面为抓手,重点瞄准存款大户、基本账户开展营销攻坚。通过与工商部门、会计事务所、中介机构建立良好的合作关系,及时获取企业开户信息,建立新落户企业营销名录,对重点企业实行“一户一策”的方案化营销,从源头上锁定各类客户资金,打牢存款增长的根基。

  二、突出重点争份额。该行始终把系统性存款当作对公存款拓展的重中之重,多层次、全方位加强同社保、住房公积金管理中心、财政局等单位的对接,层层联动、层层对接、层层落实,密切关注系统性资金动向,扎实抓好存款的营销维护,全力确保我行的财政性存款“开源节流”,巩固提升市场份额。

  三、全面走访抓回笼。为了全面铺开客户营销,该行提早谋划、及早行动,化“被动拉存”为“主动走访”,提早摸排客户的资金流转周期和回笼时间。该行在3月初即启动了“客户经理访千企百日竞赛”活动,将竞赛活动与客户基础构建有机结合,成立了由行长任组长的“访千企”活动领导小组,将客户经理分成若干个营销团队,将全市重点建设项目、本市纳税前100强、进出口前30强、各行业前20强以及集镇区域内规模以上企业纳入走访计划,建好分户台账,细化客户营销维护流程,按周汇报走访成果,实现了客户扩面和存款增长“双丰收”。

  四、完善考核抓激励。认真研究客户经理考核模式,制定科学、合理、易操作的客户经理考核办法,并将完善后的《客户基础构建考核办法》与《客户经理考核办法》有效衔接,重点围绕“客户扩面”和“存款”两大核心,建立分序列、多维度的考核激励办法,深化穿透式管理,明确奖惩标准,及时通报进度,持续推进按月考核、逐月兑现,提高客户经理工作的主动性。

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