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2020年01月26日 星期天

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复兴民族企业与实现企业可持续发展的不二路径

  湘西之著,于沈从文的诗,黄永玉的画,宋祖英的歌外,还有一个就是民族工业的经典与传奇:酒鬼酒股份有限公司及其酒鬼酒,在经历辉煌、阵痛、复兴之后,终而成为继茅台、五粮液以后,我国白酒行业的著名高端品牌。其中,蕴含着酒鬼酒股份有限公司以社会大义为己任的担当,得益于其把建设生态友好型企业作为民族企业毕生追求的一以贯之的思路。

  近几年来,酒鬼酒股份有限公司服务地方经济甚为可圈可点:2009年至2011年,公司分别纳税1.60亿、1.78亿、3.02亿,2012年税收更是较上年翻了一番,实现了与合作伙伴、股东、环境、社会的关系和谐有序发展的目标,从而树立了我国民族工业酒类企业的一座成绩斐然的标杆。

  复兴民族企业的艰辛而稳健之路

  雄奇挺拔的武陵山脉蜿蜒至清代南长城下,合围成一喇叭状山谷。山谷下,出三眼长年奔涌之清泉,号为“龙泉”、“凤泉”、“兽泉”。湘西先人,曾于此屯兵扎营,谓“振武营”。20世纪80年代,湘西山人于此设立“湘泉酒厂”以及随后的“酒鬼酒股份有限公司”。“湘泉”面世,“酒鬼”出山,在很长一段时间高高立于白酒之林。

  岂料好景不长,在2006年以前的一段日子里,酒鬼酒一度家道中落,民族企业遇到了前所未有的困境。面对困境,湘西州委、州政府,湘酒鬼公司的广大员工不敢沉沦,挽救酒鬼、挽救民族企业成为民族共识。

  2007年,酒鬼牵手中糖集团,实施了主业、品牌、产品、市场等四大聚焦战略,“酒鬼”辉煌再现。

  2007年,上缴税收6000万元;2008年,上缴税收1.05亿元。

  2009年,公司成立了新的营销团队,狠抓经营,提升素质,注重营销;并邀请著名酒业策划公司对湖南市场通盘调研规划,遵循传承与创新,使酒鬼酒品牌得以重塑,品系得以优化升级。

  之后,在品牌战略实施下,10年黄坛、15年红坛和20年紫坛酒鬼酒封坛年份系列酒;10年、15年和20年湘泉原浆系列酒以及内参酒和钻石版、铂金版、黄金版酒鬼酒系列洞藏酒等四个品系九款产品,成为主打品牌,酒鬼酒品质突飞猛进。其后湖南销售公司的成立,大举措的宣传促销,实现了厂商利益一体化,销售业绩最大化,酒鬼一举天下名。

  回顾反思,连续20多年支撑湘西州财政收入半壁江山,并成为湖南第一家成功上市的酒类企业,酒鬼酒走的路不可谓不艰辛,期间不免波折蜿蜒,但其立足民族企业处变不惊、艰辛却稳健的曲折之路,不愧为一条值得借鉴的成功之路。

  注重人本,实现发展共赢的名企经营理念

  践行社会责任,酒鬼酒入市伊始,便注重着力与合作伙伴实现共赢,回馈员工,造福社会。

  回馈合作伙伴。2010年6月,酒鬼酒供销公司与多家经销商合资设立湖南销售公司。酒鬼酒为第一大股东。按照行业常规,在传统白酒销售代理制下,厂家处于强势地位,经销商要看厂家眼色行事,双方关系是不对等的。而湖南销售公司的成立则彻底打破了这种格局。经销商既可以卖酒赚钱,又可以从湖南销售公司的市场份额提升中获得收益。这种营销模式变革变过去厂商间的博弈关系为合作关系,经销商的积极性被充分调动起来。

  借力“山水情怀”回馈员工与社会。让干部与员工共享成果,是酒鬼酒公司的山水情怀。近来,酒鬼酒与吉首大学、湖南商学院进行全面战略合作,为干部、员工等提供更多的培训、“充电”机会。公司关心员工生活,开展的多项文娱活动、员工文化艺术节、稳步提高员工福利、关心员工疾苦、实施困难救助等定期活动,使关心员工价值与企业价值共同成长。在这里,《天下酒鬼报》,成为酒鬼人的情感纽带;酒文化陈列馆、张家界土家风情园“酒鬼酒文化体验馆”则成为展示企业和品牌形象的窗口。

  回馈社会,酒鬼显示了不一样的睿智。2011年8月,酒鬼酒湖南销售公司联合共青团湖南怀化市委举行别有创意的捐助活动,活动采取免费提供三种酒鬼酒给学子的方式,让他们以低于市面的价格义卖,再将所得资金全部捐赠给贫困学子们,平均每名学子获得5000元助学金。以此活动,学子们重拾了信心,积极融入到社会这个大家庭中去。此外,酒鬼酒的公益助学活动还随着公司营销市场的开拓,向全国各地拓展,他们联合当地经销商和团购单位进行义卖,从卖酒收入中拿出相应比例资金,资助当地贫困学子上学。

  世纪金奖注解酒鬼公益、生态、可持续品质

  地理标志保驾“酒品”。申请国家地理标志产品,既是保证酒鬼酒质量,亦是出于酒鬼酒对生态环境的责任使然。2005年,吉首大学教授张永康考察发现,湘西地区存在着微生物发酵带、土壤富硒带和天然亚麻酸带等3个生态自然带。酒鬼酒产地就处于“三带”中的微生物发酵带,非常有利于酿酒过程的“糖化”和“发酵”。这一地带的“环境不可模仿性和技术不可替代性”,决定了酒鬼酒的馥郁香型品质。2008年,质检总局批准,对酒鬼酒产地吉首厂区周边环境全面实行国家地理标志保护。国家地理标志产品的成功申请,为酒鬼酒品的生态特质奠定了基础。

  世纪金奖赋予品牌价值。2010年10月14日,“中国酒类优秀企业荣誉日”在上海世博园国际信息发展网馆内隆重举行,中国酒鬼酒成为独家获此“世纪金奖”殊荣的湖南省酒企,成为世界瞩目的焦点。从一个侧面,也预示了酒鬼酒的发展走向。世纪金奖赋予酒鬼酒馥郁香六妙:一是三泉融汇之妙:原生态环境下的“龙、凤、兽”三泉融合,保证酒体的馥郁;二是独特民风之妙:独有湘西土家族苗族人文风俗,孕育酒鬼酒风格与品质,成就“酒鬼”文化;三是二次发酵之妙:多粮酿造,独特二次发酵,传承和创新之酿酒之法,乃成极品;四是馥香窖池之妙:千年老窖,兼得窖泥培育,成就酒体诸香馥郁罕有特色;五是洞藏老熟之妙:储,恒湿恒温的奇梁溶洞,力助酒体馥郁含香;六是麻袋瓶型之妙:黄永玉大师妙手天成之麻袋瓶型,巧拙天然。

  于是,酒鬼酒之所以能维持持续高端走势至今,便一目了然,一以贯之的锁定“公益、生态、可持续发展”走向,以社会责任为己任,践行之,维护之,发展之,壮大如斯!

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