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2020年12月06日 星期天

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辛酸VIP 这年头,VIP头衔真心不值钱

  VIP一般是大客户的代名词。但在地产界,VIP制度却为非法预收定金打足了擦边球。作为一种非正式、但却长期通行的营销手段,VIP制度理论上来说是要为贵宾客户提供普通客户没有的福利待遇,让普通客户望尘莫及。逐利心态下,不少买房人希望早日成为VIP,以为能够享受到优先选房权、享受更多优惠、享受更高的信息透明度,这一心态正中卖房者的下怀。

  □现代快报记者 胡海强

  行业现象

  有这么

  憋屈的VIP吗

  一提到VIP待遇,人们便能联想到这是一种身份的象征,是有别于普通会员的特殊待遇,是更多增值服务,是大幅度的优惠。但是现代快报记者采访了解到,在一些VIP购房者看来,VIP待遇带来的却是心中挥之不去的隐痛。

  今年3月,刘先生在某房产公司办理一张十万元的VIP卡,该房产公司承诺刘先生凭借这张卡享受贵宾待遇,购房可打95折,可是当刘先生办好卡准备购房时,房产公司却告诉他,看中的户型已经售完。刘先生无奈要求退卡退费,房产公司又称,要等两个月后才能退费。经过几轮协调,刘先生如愿拿回了退款,却憋了一肚子的委屈,花钱买来的“VIP”头衔更像是开发商画的大饼,“连看好的房型都买不到”。

  郁闷的不止刘先生一人,原先打算购买百家湖附近某楼盘的饶先生告诉记者,上个月,他在该楼盘看中了一套房子,当时售楼小姐称其房价约为11000元/㎡,为了能降低买房成本,他花了两万元办理了VIP卡,但就在选房前几天,售楼小姐突然电话告知,他看中的那套房子价格已经升至11500元/㎡左右,饶先生觉得自己为了买套房子,借了不少钱,到头来自己好像被愚弄了一样,于是他和同事一起找到售楼中心,要求退还两万元的诚意金。钱是要回来了,但是房子还是没有买到,他不得不重新挑选合适的楼盘,最终在万科金域蓝湾买了一套精装91㎡的房子。“这算什么贵宾待遇,花钱买罪受,害得我们跑来跑去,连觉都睡不好!”饶先生现在想起来还是十分气愤。

  日前,一位名为Insist的网友在业主论坛里发帖,道出“VIP”的尴尬处境:“世上有这么被人摆弄的VIP吗?有这样被重重暗箱操作包围却无可奈何的VIP吗?我只能感觉到作为一名购房者的无奈!”

  内幕爆料

  VIP助推房价水涨船高

  记者调查发现,开发商售楼的操作手法雷同,往往是在没拿到预售许可证前,先进行“VIP登记”等变相认筹,并承诺客户成为VIP后将拥有优先选房权,还享有一定折扣。而实际上,开发商为达到试探市场、营造房子热销的目的,以VIP的名头吸引大众成为贵宾客户。对于广大购房者来说,即使交纳了诚意金参与认筹,承诺的权益也常常得不到保障。其间,开发商价格运作空间极大,伺机涨价极为常见。如果认筹人数超过预期,开发商会立即提高定价。因此,在抬高的房价面前,VIP贵宾们也许反倒享受不了起初的试水价。如果认筹人数达不到预期,开发商就捂盘惜售,控制房号分批开盘,照样可以推高房价。在悄然上涨的房价面前,VIP贵宾也不会获得任何优惠。由此看来,所谓“VIP优惠”虚无缥缈。

  VIP不代表优先选房权

  VIP贵宾待遇看起来很美,似乎可以拥有优先选房权,但拨开这层“美丽的面纱”,您真的能优先选房吗?不一定!

  一位业内人士爆料称:“销售过程中是存在着销售暗语的。销售暗语根据不同的销售团队而不同。一般销控表格会在案场经理手中,当客户问第一套房子的时候,置业顾问通常会问经理,这套房子可不可以介绍,如果房子在的话,回答当然是可以介绍。当客户看了一套又一套的时候,这时候请注意了,暗语来了,不是可不可以介绍了,会变成有没有卖掉或是还在吗。这时的答案都是一致的,对不起卖掉了! ” 在优先推销滞销房源的原则下,这些招式往往让抱着“VIP待遇”心态的买房者防不胜防。

  VIP贵宾不乏滥竽充数者

  城北某销售经理私下向记者透露:“之前市场火的时候,通常在开盘前业务员私人手里会选中几套房子,预定下来,一开始是为了造成热销排队的假象,到后来他们就会使用家人的名字,主要目的是不想让开发商或老板察觉自己在炒房。等业务员选中理想的房源以后,到了开盘的时候会下一张定单,也会照常付定金,但是绝对不打印合同,等开完盘后价格多半会往上调,调得越高,业务员可以赚取越高的差价,等每平方米涨到500-800元的时候,业务员会把房子再抛给迫切想买房的购房人。由于业务员手里的房源位置都不错,通常比较好转手。当然还存在技术问题,比如合同上打印的还是开盘时的价格,必须补足差价。”

  VIP背后

  暗藏灰色地带

  某代理公司案场策划也在私下表示:“开盘前,在未获得预售许可证的情况下,以办理VIP卡预约购买之名收受意向金,这其实是一种变相的预收定金。这样做既可以摸清市场状况,又能收入现金弥补资金不足,从而根据市场状况来确定房价。”

  “不仅如此。在预约到开盘期间,也是售楼人员可能私下牟利的时间。他们通常会去找中介帮忙,然后联系意向客户称,想要买到理想的房源的话,就要交保留金,开盘排队的时候装装样子就可以买到理想的房源。保留金一般为5000-20000元不等,分高低档次。事后,通常中介能拿10%左右,其余都是业务员和经理瓜分。这种灰色收入很难被上面查到,即使有人投诉,也只会被推到中介身上。”

  业内看法

  该不该拒绝

  VIP待遇

  正准备在南京置业的沈先生对VIP卡深恶痛绝,他认为VIP卡如果可以废除,一定会对内部炒房现象产生重大打击。“这里面太复杂了,不能再以发售VIP卡的形式打‘缴纳定金’的擦边球了!这样下去,我们工薪阶层怎么能买得起房?”

  在银行工作的李女士在南京的两处楼盘购置了商品房,她倒不认为VIP制度一无是处。她表示,购房者还是有一定头脑的,如果办理VIP卡后,选房时房价突然涨得很厉害,大不了退卡就是,反正诚意金可以退还,经济上没有什么风险。要是退房的人很多,对开发商并没有什么好处,他们会根据市场情况对房价再进行调整。毕竟房价主要还是受供需关系影响的。“但是,利用VIP卡炒作的做法非常不可取,开发商还是要讲诚信,建立比较好的口碑,才有益于长远的发展!”

  家住南京市卫桥南航职工宿舍区的缪先生觉得,VIP卡的发放对于购房者来说也有一定的好处。办理了卡相当于在这个楼盘占据了一席之地,不管到时候能不能排上队、选上房,“先把握住机会再说!”缪先生表示。

  • 来源:东方网
  • 编辑:罗伯特

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