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2020年04月04日 星期六

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销代生活在“糊口线”上?

  楼市遇冷,与之唇齿相关的销售代理公司的日子自然也不好过。在记者走访了多家开发商和销代公司,调查表明,目前昆明市场销代公司的佣金费率浮动在0.8%到2%之间,大多数按0.8%到1.2%执行,受行业一贯激烈竞争和当下开发商压缩成本的影响,大部分销代公司费率略有降低。

  多重考验 前景堪忧

  “目前昆明市场上销代公司能从开发商处获得的费用有两部分:营销策划费和销售提成两部分。营销策划费由开发商按月度、季度、大型活动提前支付,但是当销代公司卖掉房子后,要一次性或分期将营销费用返还给开发商。佣金率则根据被代理房地产开发商的规模品牌和具体楼盘的品质。一般说来,在1%-2%之间的幅度。比例的多少取决于开发商的品牌度、楼盘的品牌度、楼盘配套的品质高低和开发商和代理商各自承担的营销成本高低(如:办公的各项费用、营销人员的服装、其他管理费用等)。”一位业内人士表示,目前的市场形势对销代公司而言无疑是严峻,佣金费率低还是其次的,因为佣金费率低并不是市场不好造成,而恰恰是在2009后市场火爆恶性竞争导致,在市场不好时雪上加霜。特别考验销代公司的营销能力、客户积累和资金实力等。“目前形势下大部分开发商最看重的是销售成绩、能否使资金快递回笼,所以市场不好时对有实力、品牌信誉度较高的销代公司而言,佣金费率反而好谈些。当然,前提是要完成阶段性任务,在规定的时间内未完成一个约定的销售额,开发商一分钱都不会付,合同自然解除,销代公司往往还要倒贴钱。石林的云鼎合院项目就发生过这类情况。此外,还有开发商拖欠费用的情况,更考验销代公司的资金实力。”

  金女士目前就职在一家上市销代公司昆明分公司的项目管理部门,负责给开发商提案,洽谈项目合作。虽然从事销代行业多年,但是她仍表现的忧心忡忡。“最近行业内人员流动很频繁,特别是营销总监和置业顾问两个岗位,转行很多,极为空缺。自己部分的领导四个月内换了三个。”金女生认为,一家企业稳健的发展,一定的人员流动是必然的,但是流动过于频繁,特别是高管类职位,不仅说明企业自身有问题,行业也存在一定问题。金女士表示,销代公司门槛低,很适合成长和锻炼,但是由于没有实体项目、大多规范化专业性不够并不适合长期发展。

  功能欠缺系统全面

  还有不止一位开发商营销总监跟记者诉苦,表示目前昆明市场上房地产顾问服务企业所提供的服务不够专业和全面。其中一位朱总监表示,对开发经验不是很丰富的公司而言,与销代一类的公司合作还是必要的。但是,昆明的大部分地产服务类企业分工过于明确,有专门提供发展策略的、专门做广告的、专门做销售代理的。但是很少有一家能够全面并系统的提供全方位服务。“在昆明本土,这样的销代公司几乎没有,这并不奇怪,奇怪的是在一线城市许多大牌的房地产顾问服务企业,落户昆明后功能也变得单一,据说是因为营业模式所致,名字上是分公司,实际却是个人承包的分销商,虽然有部分资源可以共享,但是实力的差别可想而知。”

  有分析人士指出,在竞多重考验下,行业洗牌在所难免,传统代理营销模式面临转型。一些龙头代理公司也开始谋求转型和变化。在今年年报发布会上,世联地产正式宣布向物业管理和房地产金融服务业拓展。易居也正在探索房屋销售的电商模式。此外,昆明中原地产也于上周正式进军三级市场,充分发挥中原地产三级市场的能力优势,同时也发挥二三级效应,为发展商、市场客户提供更为专业的服务。

  记者叶蔓报道

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