“我们不仅又来第二届进博会参展,而且已经报名签约参加第三届。”当记者致电一些首届进博会参展企业时,不约而同得到了这样的反馈。
吸引这些企业再次参展的原因,是参展后满满的获得感。
打开市场 打响品牌
来自意大利的小家电品牌商德龙集团,本届进博会展台面积243平方米,比去年的120平方米增加了1倍,以便充分陈列展示产品。
德龙中国进博会项目负责人王颖斌告诉记者,在首届进博会上,德龙集团与京东全球购正式签约合作,成立“德龙集团海外自营官方旗舰店”,用户可以通过京东全球购来采购德龙集团的优质产品,如咖啡机、多士炉、电水壶、除湿机、料理机等多个跨境品类。消费者既可以享受到优惠的海淘价格,同时可以享受全国联保。
参展进博会后品牌的溢出效应也让王颖斌赞不绝口。“去年参展首届进博会后,德龙的品牌形象得到大幅提升,消费者通过媒体等途径也认识了德龙品牌,德龙获得了拓展中国市场的一系列机遇。”王颖斌说,“咖啡机、食物料理机是小众产品,很多消费者不了解,即使有钱也不知道买什么好,而通过进博会以及媒体宣传,消费者知晓并购买了我们不同类型的产品,提升了生活品质。”
首届进博会后,德龙还首次参加了天猫超级品牌日活动。要参加这类活动必须是有领导力的品牌,而参与第一届进博会则给予德龙这方面的提升。王颖斌还告诉记者,首届进博会后,德龙和京东、天猫合作举办了超级品类日、品牌日等活动,均取得了很好的销售成绩。如在京东海囤全球购活动上,与去年相比,销售额翻倍增长,今年2000万元的销售目标现已基本完成。
来自新西兰的乳制品品牌纽仕兰,在首届进博会上,充分发挥其在新西兰的自有牧场优势,推出的牛奶深受欢迎。纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司市场总监闫致军向记者提供了一组数据:首届进博会之前,纽仕兰每周在中国的销量为3000瓶,进博会后每周的销量最少3万瓶,最高销量达到每周8万瓶,是原先的26倍。
“首届进博会上,我们和中国国内企业在6天内签订了10亿元的订单,今年计划翻一番。”闫致军说,感恩进博会,我们通过这个平台,打响了知名度,不仅收获大量订单,还吸引一些企业找到我们,做渠道和平台的柔性化定制,比如与网易严选、盒马鲜生、中百集团、天猫等合作,为消费升级和消费下沉做定制的个性化产品。 2019年上半年,纽仕兰销售额同比增长了277%,这是史无前例的。
来自拉脱维亚的护肤品品牌施丹兰,在去年的首届进博会上结识了众多采购商,其中,中石化(深圳)电子商务有限公司已与施丹兰签订意向书,采购部分施丹兰产品,用于中国石化境内加油站实体渠道和中石化电商平台、微商城、易捷便利店等相关中石化品牌渠道的独家授权经销商及分销商。
分享市场 改革红利
中国已成为新西兰最大的贸易伙伴,不仅农业领域双边贸易和投资进一步扩大,在贸易便利化和乳制品科学研究等方面也进行了一系列政府间合作。其中,贸易便利化也是进博会推进的重点合作领域。
记者了解到,上海市政府和海关近年来一直在推进贸易便利化改革,实施“验放”分离和“边检边放”的创新监管模式,让企业进口最快做到“零等待”,纽仕兰成为首批试点的5家企业之一。
闫致军告诉记者,在进博会之前,纽仕兰鲜牛奶从新西兰牧场到餐桌需要8天的检验检疫时间,而保质期只有15天,用户体验很差。
“如今,周一在新西兰奶牛挤奶,周二鲜奶上飞机,周三到港,周四就可以上架销售,极大提高了消费体验,销售量实现井喷增长。”闫致军说,“现在只要3天的时间,鲜奶就能够从新西兰的牧场到达消费者的餐桌。这完全是贸易便利化和进博会给消费者带来的极致新鲜体验。”
获得感十足的纽仕兰今年展位面积增加了50%,达到了150平方米。闫致军透露,他们此次带来了全球首发新品——为进博会量身定制的4.0乳蛋白纯牛奶,奶源来源于新西兰库克山脚下的四叶草牧场。
“中国的消费体量越来越大,我们通过消费升级和消费下沉等渠道运作,分享中国改革开放的红利。我们把最好的奶源奉献给进博会,同时也让消费者通过此次进博会享受到全球最高品质的奶源。”闫致军说,由于受益于首届进博会,第二届进博会纽仕兰是第十六位报名参展的,第三届进博会更积极,成为第一家签约参展单位。
作为全球最大的肉类交易商,巴西JBS公司在首届进口博览会后,首度推出小包装产品,一改以往只有大宗交易的模式,产品从一线城市覆盖到了西南三省、东北三省等三线城市,销量大幅提升。JBS公司巴西总部的股价从进博会前的8元左右飙升至20多元。
为中国消费者带来福音
对美好生活的追求,不仅体现在物质商品消费上,还体现在对更高医疗水平以及休闲娱乐等的追求。
首届进博会上,先进的医疗设备亦受国内采购商青睐。来自瑞典的医疗设备商医科达,在首届进博会上首发的用于脑部肿瘤放射治疗的伽玛刀Leksell GammaKnife Icon,今年已引入国内并在上海某医院投入临床使用。肿瘤治疗设备ElektaUnity目前正按照中国相关法规政策进行严谨的临床测试。
据了解,首届进博会后,医科达把区域总部搬到了上海,继2018年10月底在上海成立医科达(中国)投资有限公司后,又于2018年12月在上海注册成立了医科达(上海)科技公司。医科达(中国)投资有限公司已被上海市政府认证为跨国公司区域总部,高效整合多方资源,更好地服务中国用户和市场。
医科达(中国)投资有限公司企业传播经理战磊告诉记者,Elekta Unity是世界首台把磁共振、加速器融合在一起的肿瘤治疗设备,经过了近10年的研发,才于2018年取得成功。以前只能先做磁共振确定肿瘤的位置,再通过加速器进行射线治疗,而这台设备创新性地把两者融合在一台设备中,在治疗过程中可实时监测肿瘤位置的变化。首届进博会第一次在中国亮相的Elekta Unity,还将在今年的进博会上进行展示。
战磊说,首届进博会参展期间,医科达已经和国内采购商签署了几十份意向采购协议,今年300平方米展台将展示包括ElektaUnity在内的4台医疗设备,同时,还将现场展示融合了人工智能和5G技术的肿瘤放射诊疗智能软件,方便医生在遇到复杂病例时与其他医院医生进行联合远程无延时会诊,构建医联体平台,惠及患者。
来自美国的瓦里安医疗,集医、产、学、研优势于一体,致力于为肿瘤患者引入全球先进的肿瘤治疗技术。瓦里安虽然并非首届进博会的参展商,但在首届进博会期间达成了8.41亿美元的意向合作。
瓦里安医疗全球副总裁兼大中华区总裁张晓表示:“这让我们倍受鼓舞,进博会是一个很好的展示机会,所以我们在去年进博会期间就已经报名参加了第二届,我们现在还报名参展了第三届进博会。”
记者从瓦里安医疗获悉,本届进博会上,瓦里安将亚太首发世界首个AI自适应放疗设备,其能精准捕捉肿瘤的动态变化,为患者开出个性化药方。张晓表示:“希望借进博会广阔的交流平台,加深与中国医疗界的广泛合作,助力中国迈向2030大健康时代,实现肿瘤诊疗的国家目标。同时,也希望增强民众战胜癌症的信心,一个无惧癌症的世界可期。”
受益于进博会的案例还有很多。来自法国的赛诺菲,在首届进口博览会上展示的多发性硬化治疗药物奥巴捷(特立氟胺片),于2018年创下罕见病药物58天在华上市“新速度”,为中国多发性硬化患者带来了福音。
进博会是迄今为止在国家层面第一个以“进口”为主题的国家级展会,商务部部长助理、中国国际进口博览会组委会办公室副主任任鸿斌在第二届中国国际进口博览会新闻通气会表示,中方愿意与各方一道共同努力,将这一展会打造成为扩大进口,促进贸易平衡发展的合作平台,打造成为各国加强合作交流,开展国际贸易和国际投资开放型的合作平台,打造成为“买全球、卖全球”的国际公共产品,为建设开放型世界经济,促进世界经济强劲、可持续、平衡包容增长做出新的贡献。
据了解,第二届进博会共有来自150多个国家地区的3000多家企业参展,企业展总展览面积33万平方米,产品涵盖了装备、消费、食品、健康、服务5大板块、7个展区,参展企业平均展览面积已由首届的每家企业74平方米提升至每家近90平方米。
记者从商务部获悉,今年8月份第三届进口博览会招展工作已经开始,报名非常踊跃,现有已签约和报名的企业115家,毛面积已经超过6万平方米。
(责任编辑:赵金博)