蚂蚁聚宝总经理祖国明 图片来源:中国网财经
中国网财经3月21日讯(记者 毕晓娟)今日,蚂蚁金服宣布自运营平台“财富号”将于6月份正式上线,首批接入的试点机构包括博时、兴全、天弘、南方、建信等基金公司,后续则将向所有基金公司开放。
据了解,蚂蚁聚宝向基金公司开放财富号,是蚂蚁金服今年向金融机构加大开放的第一步。
自2015年8月18日正式上线至今,蚂蚁聚宝累计登陆用户1.8亿,理财用户(不包括余额宝)数量超过3500万。
蚂蚁聚宝总经理祖国明介绍,在基金领域,与蚂蚁聚宝展开合作的基金公司达到100家。与其他基金销售渠道相比,蚂蚁聚宝的基金用户呈现出成长性强、黏性高的特点:80、90后用户占比超过86%,其中90、95后用户占到35%,一周再次登陆用户占比达到90%,尽管首次购买金额较低,但复购频次、持有金额持续增长,蚂蚁聚宝也因此成为业界最大的“理财新手训练营”。
但在原来的基金超市模式下,一方面,“货架”上堆满的基金产品让用户无所适从,用户很难获得适合自己的针对性理财建议,另一方面,基金公司只是供货商,无法精准地触达和服务用户。
博时基金总裁江向阳直言,基金行业常有“基金产品业绩不错,客户却赚不到钱”的困惑,“根源就在于没有把合适的产品,在合适的时机给到合适的客户。”
“因此我们判断3.0的理财超市模式已经过时。”祖国明表示,蚂蚁金服希望推动的是基于开放平台、定制化和智能化的理财4.0模式。
据他介绍,作为平台方,蚂蚁金服将为金融机构提供用户触达、数据、营销等一系列能力支持。在财富号的阵地,基金公司可以自主运营,销售基金,蚂蚁聚宝以一套公平透明的规则衡量基金公司的运营情况,并给予流量支持。
除了基金销售,基金公司还可以结合蚂蚁聚宝开放的用户画像、营销工具、精准投放能力,以及基金公司自身的投资研究能力,为投资者提供定制化的理财教育和投资进阶辅导,把更多理财新手逐步变成“理财熟手”,也变成自己的忠实用户。而在以前,这一通道往往被作为销售渠道的理财超市平台所阻断。
在目前备受关注的数字化资产配置方面,基金公司基于财富号还能完善自己的智能投顾能力。由于缺乏对用户特征的了解,以往基金公司的智能化方案往往偏重资产端的配置,蚂蚁聚宝的用户画像和数据能力恰好可以补齐基金公司的这一短板。
祖国明表示,在这次“财富号”开放之前,蚂蚁聚宝已经开展了一系列跟基金公司开放合作的尝试。比如蚂蚁聚宝自去年6月开始,将页面展示投资热点的区块面向基金公司开放,机构结合自己专业的投研能力,为用户推荐当下值得投资的产品。有包括天弘、兴全、国泰、广发等20多家基金公司参与,推荐基金的日均交易额最多能够提升6倍,用户也从中学到了如何解读市场、筛选基金。
他表示,正是这样的经验让蚂蚁金服坚定了做大开放的决心。不仅是基金公司,“财富号”还将向银行、保险、证券行业全面开放,目标助力金融机构为1亿中国家庭提供专属的理财服务。
据了解,今年以来,蚂蚁金服确定不做社交,聚焦商业和金融之后,开放正在成为其最重要的战略之一。
(责任编辑:孙朋浩)