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2021年01月27日 星期三

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力拼销量 “双11”基金公司各出奇招

  光棍节变身购物节,今年的“双11”不仅让网购人群疯狂,也令基金公司在内的金融机构疯狂了一把,从产品到营销,基金公司纷纷亮出各自的“创意”。

  从产品看,易方达、国泰和泰达宏利基金都选择发售淘宝定制的高收益产品;从营销来看,多家基金公司淘宝店推出了收藏送集分宝(集分宝是支付宝积分,使用支付宝付款时可抵用现金,100个集分宝=1元),体验开户流程抽奖等活动。还有一些基金公司携手第三方销售,推出限时免申购费率的活动。

  “百发不中,易发就中”,有网友如此评论易方达为淘宝“双11”定制的聚盈分级债A基金。该产品首期3个月的约定年化收益率为6%,这一收益率水平远高于业内分级债基A份额普遍4.3%的约定收益,因此瞬间“秒杀”了其他分级基金。除了高收益,易方达聚盈分级债A还采取了限购、抢购策略,“每户限购5万,A级限量4.68亿”,“双11零点开卖”。据悉,该产品还未正式开卖,淘宝上的产品收藏量已经高约6万户。

  国泰基金和泰达宏利基金也用实际数据证明,淘宝定制产品确实销量更好。截至11月9日,国泰基金为淘宝定制的淘金互联网债基销售已超过3700笔,在淘宝基金销售中排名第一。泰达宏利在淘宝首发的瑞利分级A,销售也超过千笔。

  除了拼收益,抽奖、送红包也成为基金淘宝店吸引流量的主要方法。南方基金淘宝店铺体验基金交易流程就送288个集分宝;“双11”活动期间,鹏华基金淘宝店铺体验评价交易流程抢2000个集分宝。就连土豪“余额宝”也在“双11”之前大手笔参与充值抢红包活动。

  今年的购物节已经不再专属于淘宝,坐观淘宝营销如火如荼,基金第三方销售再也按捺不住,借“双11”之机,联合基金公司推出了限时降费率的促销活动。

  “爱基金客户在11月8日(周五)15:00:00至11月11日(周一)14:59:59期间购买参与活动的基金,申购手续费全免;爱基金客户在11月11日(周一)15:00:00至11月15日(周五)14:59:59期间购买参与活动的基金,申购手续费打一折。”这是浙江同花顺基金销售公司在其官网上推广“双11来啦,限时优惠”的活动。根据其官网信息,参与同花顺该活动的基金公司包括景顺长城、广发基金、上投摩根、申万菱信、摩根士丹利华鑫、工银瑞信、东吴、南方、国金通用9家基金公司。

  东方财富旗下的天天基金网也推出了“玩‘赚’双11”的促销活动,“活期宝”、“定期宝”、“分级 理财”三项产品中的基金均可以实现买卖0费率。从其展示的信息可以看到,参与的基金分别为易方达货币A南方现金增利A,充值取现0费用;大成月添利A、工银7天理财A、中海惠利纯债A、汇添富理财60天A买卖0费用。

  第三方销售机构免申购费率,其实相当于自己出钱促销。有基金业内人士透露,认、申购费率这块一般是给渠道的,免申购费率就相当于渠道让利给投资者,对于基金公司来说,当然乐于参与。

  “双11”极大“点亮”了基金营销热情,就连新成立的道富基金,也将旗下首只公募基金的募集期选定11月11日开始。

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