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多数人对高端水的消费意识与追求还没有达到,饮用水的消费升级仍需要时间
如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作,跨界有成功可能,企业商业帝国版图会进一步扩大。而如果企业相反,没有掌握新领域规律,且带着过去成功的过度自信,轻视新领域,往往会遭遇重大挫折。有时候,企业过去的经验、成绩,往往会成为新领域的包袱。
失去中铁快运股份有限公司(以下简称“中铁快运”)这一重要合作伙伴后,搭高铁售卖矿泉水的西藏水资源(原5100)陷入了尴尬。据西藏水资源发布的2015年年报显示,营收达8.32亿元,较2014年的7.73亿元上涨8%,但利润、毛利率均出现下滑,其中矿泉水业务出现下滑。
在主要的加油站便利店渠道,昆仑山矿泉水正用力促销。北京商报记者走访中石化易捷便利店看到,510ml的昆仑山矿泉水原价132元/箱,特价99元/箱,并赠送一张免费洗车券。在中石油加油站便利店内,出示北京当地行车证,便可获赠4瓶510ml昆仑山产品。在广州加油站便利店内,昆仑山矿泉水也在如火如荼促销。 按照促销折扣计算,加油站便利店中的510ml装昆仑山矿泉水原零售价从6元降至5元,如果以整箱购买,价格甚至已低至4元以下。
”中国饮料工业协会副秘书长李涛告诉记者,整个饮料行业发展态势缓和,甚至面临瓶颈的大背景下,瓶装水市场可以用广阔来形容。2015年,国内市场上包装饮用水保持稳定的增幅,大约为12%,到了现在,瓶装水的市场份额在饮料行业占了将近50%,几乎是半壁江山。 据了解,瓶装水进入中国市场已有20余年,市场快速成长,并形成了诸多知名品牌,以世纪联华为例,在杭州市区范围,农夫山泉是龙头品牌,市场份额占50%左右,娃哈哈、康师傅、...
公司的调整也随之展开。 2013年12月,GSK宣布取消医药代表的个人销售指标。医药代表的薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩,而不再和医生的处方数量挂钩。医药代表的奖金不再与销售挂钩。 丑闻爆发后,其销售业务几近瘫痪。一批销售代表离职,公司裁员。此前,2009年,GSK销售人员经历极速扩充,案发前,一度达到5000人规模。 业绩应声急速下跌。
换包装,引发“颜值”大战 前些年,企业纷纷涌入饮用水市场,导致行业竞争加剧。一些水企就绞尽脑汁玩儿起了概念,推出所谓“能量水” “矿物质水”等华而不实的产品。“其实消费者根本就看不懂这些,却又卖得贼贵。”中国食品产业评论员朱丹蓬说,花哨的“概念水”,最终坑的是消费者。
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