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示好唯品会 当当网服装闪购平台或做重大调整

  • 发布时间:2014-07-14 16:32:33  来源:中国新闻网  作者:佚名  责任编辑:谢凌宇

  没有永远的对手,只有永久的生意。7月11日上午,当当网官方微博突然抛出一记重磅炸弹,爆料“7.17当当网邀请唯品会一起共举7月盛宴”,一时间舆论哗然。去年“双Hui大战”的剑拔弩张很多人依然记忆犹新,现在双方怎么就摒弃前嫌,走到一起了呢?从微博内容看,双方似乎已经是哥俩好的节奏。难道他们真的要给服装闪购市场一个大大的惊喜?这个惊喜又会是什么呢?

  猜想一:尾品汇联手唯品会 称霸服装闪购市场

  从惊讶中缓过神来,仔细想想当当网与唯品会的合作恐怕并非异想天开。据第三方调查机构统计,中国服装市场规模高达2万亿,其中线上服装则有4000亿左右,现在几家电商服装交易额仅为数百亿,开发潜力巨大。

  可是尽管如此,当当网服装尾品汇与唯品会之前的竞争却格外激烈。去年5月为了在服装闪购获得突破,当当网针尖对麦芒的推出了“尾品汇”服装闪购平台,掀起“双Hui大战”第一季。短短一年,当当网服装销售额从5.6亿,急速上升到27亿,增长近5倍。今年6月,更强势推出“新品闪购”频道,进一步丰富服装特卖模式,形成“尾品汇闪购+新品闪购+服装商城”的服装全链条销售布局。这一系列组合拳,让当当网将市场份额做到了服务特卖行业第二。

  当当网的成功秘诀就是坚持全网最低价,价格要求比竞品低10%。可这在赢得销售增长的同时,也侵蚀了其利润率,同时让行业竞争也更为残酷。在唯品会的反击下,双方将会陷入低价竞争的怪圈。对于一个蓝海市场来说,如此激烈的竞争显然有些为时过早,双方合作把市场做大,联手称霸服装闪购市场显然更为有利。

  此外,作为相互竞争的两大电商,服装特卖的商品重叠率很高。双方为了实现更低价,就必须从源头也就是供应商那里拿到更低的差价,这很有可能引发供应商的反弹和施压。所以从长远发展考虑,双方联手实现利益最大化,称霸服务闪购市场,完全具有可能。

  猜想二:唯品会看重当当网优质用户群 决定战略入驻

  除了战略合作,业内分析还有一种可能,就是唯品会为了进一步拓展市场,借助当当网的用户资源优势,决定战略入驻当当网。

  开放融合正在成为电商圈的一个趋势。目前,垂直电商获取新用户的成本越来越高,而其忠诚度和转移成本却极低,不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上,并重点关注自身的可持续营运。

  目前,当当网拥有3000万活跃用户,高居中国电商第三。其优质的用户群,对于活跃用户不足千万的唯品会来说,无疑就是一座金矿让其垂涎。唯品会的业绩增长压力巨大,为了能够做出更好的成绩,无论是开展新业务还是挖掘新市场,都必须不断拓展新的增长点。

  当当网作为一个开放性平台,任何商家都可以洽谈入驻。其在服装市场的影响力及优势用户源,极有可能让唯品会冰释前嫌,以便更好的降低营销成本,获得交易新空间。而对于当当网来说,唯品会的入驻一方面会进一步提升其流量,另一方面也是对其行业影响力的更大认可,何乐而不为。

  不过,也有资深互联网分析人士并不赞同此种说法,认为唯品会入驻当当网可能性不大。从去年“双Hui大战”剑拔弩张的形式来看,当当网和唯品会并不友好。而这次当当网单方便伸出橄榄枝,唯品会不一定会接,所以战略入驻可能性也不大。

  此外坊间也有传闻,当当网或将拆分旗下服装闪购平台并独立运作上市。不过业内人士表示,目前时机尚不成熟,这种可能不太大。

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