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2021年01月24日 星期天

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限牌传言成清库存利器 杭州车市进入“抢购模式”

  春节后,本是车市的淡季,但今年却完全变了样。车商频频发消息:“连展车都卖空了”、“开辟绿色通道等你来”……一下子将待购族的神经从假日模式刺激到了抢购模式。如潮的买车族涌进4S店,让工作人员忙得不亦乐乎。传了无数次的限牌传闻再次发威,有人笑称,限牌传言,成了车商清库存的利器。

  畅销车

  借势涨价

  赵先生去年12月底准备买辆SMART,某4S店销售经理以朋友的身份劝他再等等,理由是当月的促销政策已收紧,每年1、2月份厂家会有新的促销方案。没想到等到1月,车价优惠比前一个月缩小了好几千。心有不甘,他和妻子商量决定将购车计划延后到节后,指望赶上节后车价回落那一波,没想到又一脚踏空,购车计划被限牌传闻击得支离破碎。“现在不要求优惠多少了,只要有现车。”赵先生无奈地表示。

  上周末, 浙江万国长安福特4S店里人流量非常大,该店还为当日成交的客户提供了抽奖活动。该店一位销售人员说:“过完春节一下子就忙起来了,这两天销得很好。”浙江宝通,几款节前优惠力度挺大的汽车春节后都缩水了。比如迈腾,从节前的优惠2万元减少到优惠1.7万元。即便如此,买车的客户还是络绎不绝,“最近每天的成交量都在20多辆,跟春节前的红火差不多。”该店市场经理杨莉介绍说。而浙江韩通总经理王川透露,最近最疯狂的客户一人就订走10多辆车。目前瑞纳等畅销车已经没有现车,需要预订。在杭州申华,途观的价格回涨了1万元,托关系的买车电话络绎不绝。

  记者了解到,宝马、奥迪等豪华车节后没有明显涨价,但价格坚挺地维持在了春节前的行情。而一大批经济型车和中高级车价格应声而动。

  “朗动,春节前优惠4000元,现在只优惠1000元;悦动,春节前优惠1.3万元,现在只优惠5000元;第八代索纳塔,春节前优惠3.2万~3.5万元,现在仅优惠2万~2.5万元;IX35,春节前优惠1.5万元,现在优惠1.3万元;瑞纳,春节前优惠8000元,现在优惠2000元……”专做本地汽车团购的浙江车市网负责人项总告诉记者,节后车价全面回调,除了北京现代外,上海通用别克、雪佛兰等主流车型“涨”声一片,“科鲁兹的让利空间从2万元减少到1.6万元;别克英朗从优惠2.5万元减少为2.3万元;昂克拉也相比之前的优惠1.5万元回涨了3000元。”

  一位业内人士表示,车价上涨应该有度,即使真的限牌,对于消费者来说,多花些时间成本也能顺利上到车牌,如果近期车价上涨太高,完全没有必要盲目追涨。

  恐慌性消费

  让车市疯狂

  春节后本是传统淡季,这种不正常的现象之所以出现,是因为坊间再一次流出限牌传言。这样的传言,之前已经传了不知多少遍,每传一遍,4S店都会迎来一股抢购潮。2013年,车商本来都预计日子可能不好过,可是最终却迎来了出乎意料的高增长。对此中国汽车流通协会副秘书长罗磊一针见血地指出,拟限购城市的恐慌性消费,是其中很大的原因。数据显示,2013年1~8月,限购传闻特别厉害的8个城市,车市销量增速都远远高于其他城市,如:天津增幅为30%;武汉增幅高达33%;杭州汽车销量增幅也有24%。

  节后几天,杭州几个上牌点“168”、“688”、“988”等靓号的出现,更是给车市再加了一把火,“车管所把所有的好牌都拿出来了,看来杭州真的快要限牌了。”这样的猜测在民间迅速传播,刺激着更多的人涌进4S店。对此,车管部门有关负责人解释说,号牌都是按照常规发完一批,放出一批,与限牌并无直接关联。

  小徐是某4S店的一位上牌员,去年6、7月份以来,限牌传闻几度席卷杭城,小徐的工作节奏也间歇性地处于高强度状态,“大年三十那天,还有人赶来买车上牌的。”原本以为春节过后可以喘口气,没想到节后第一天,生意就好得出奇,上牌业务也比往年繁忙了许多。“都是限牌传闻闹的,每一次这样的消息传出来,总会带来恐慌性的抢购”,他如是说。

  渲染紧张气氛

  车商借机大卖

  记者这几天经常接到车商的打探电话,记者开玩笑,你们微信上不是传得像模像样了嘛。他们笑着说,肯定要做好应对措施的嘛。

  据杭州城西的两家4S店透露,年前他们已经准备了1200多张发票,能够及时为消费者购车提供购车发票。沈半路的一家4S店也透露,他们不仅准备了发票,而且已经与厂家的大区进行了协商,随时可以将1000辆现车划拨给杭州。

  某韩系品牌车商表示,如有需要将直接向厂家调货。”如果现车不够,我们跟厂家协商好,提前准备一批车架号,到时候先开发票,再慢慢发车。”一家集团公司负责人表示,一旦限牌消息落实,该集团在省内的经销商将集中向杭州市场供货。

  春节前,杭州某大型集团专门给所属经销商开了会,提示各经销商做好杭州万一限牌的应急预案。“我们已经做了一次预演,接下来还会再预演1~2次。”一位经销商反映。而另一家汽车集团更是为购车族开启了绿色通道。该公司负责人告诉记者,从春节前后的客户组成来看,相当比例的客户直接受限牌传闻影响,如果不限牌,他们暂时不会买车。针对这批人群,该集团公司表示,只需提前预约登记购车,一旦出台限牌政策,可优先购车。

  对于限牌的传言,车商总是传得很积极。微信上,火爆的消息一条连一条“展厅里的车全部被抢光了”、“杭州即将限牌”……面对记者的采访,大多数车商表示,他们也不清楚究竟会不会限牌,一方面做好两手准备,另一方面更可以乘机渲染紧张气氛,扩大销售。一位车商向记者坦承:“节后买车的人确实多了许多,但说展车卖空了,稍微夸张了点。”

  “对于车商来说,这是难得的一次做大淡季销量的好机会。”业内人士评价指出,“因此,今年节后车市一个典型的特点是,虽然车价持续上涨,但私下里,经销商策划的专场团购活动更多了。”

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